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這家農貿市場，朱代東以前來過，他先帶着侯立華父子在市場裏轉了一圈，熟悉了一下環境，順便買了點小塑料袋用來裝豆腐。農貿市場的四周都是門面，而市場中間是各種攤位，這些地方都是要付租金的。他們三人只能在市場的出入口找了個地方，把兩桶豆腐乾擺在了地上。
擺了一會，就有人陸續來問價，這次他們帶來的兩種豆腐，香乾的塊大，有手掌大小，約一公分厚，賣價五角。滷幹要小一些，也薄一些，但因爲可以直接食用，算是熟食，因此價格也定爲五角一塊。
“代東，是不是價格太貴了？要不降到一塊錢三塊？”侯立華見問的人多，買的少，有些沉不住氣。因爲要來賣香乾，他特意在家裏算過成本，算上電、煤的費用，一塊香乾的成本在三毛左右，滷乾的成本要稍微高一些，但也不過貴幾分錢。這次只是爲了檢驗市場，如果不能全部賣掉，那對全村人的信心可是不小的打擊。
“那可不行，你別看到市場裏的香乾沒我們的大，更沒我們的厚，也賣五角？咱可不能幹賠本賺吆喝的事。”朱代東搖了搖頭，降價絕對不是王道，畢竟五角錢一塊的香乾，也屬於正常的利潤。要知道侯立華還沒算運輸成本呢，如果真的全部算上去，成本可能在四角左右了。
“這可是兩大桶呢，一塊一塊的賣，得賣到什麼時候？”侯立華有些發愁。
“逛菜市場的人都是常客，我們第一次來，是生面孔，賣得少一些也正常。”侯敢甕聲甕氣的說道，他剛纔在市場裏看到許多菜販與顧客都很親熱的打着招呼。
“所以我們的豆腐乾子要想賣得好，得有名氣，至少得讓別人一眼就知道，你們等等，我去寫個招牌。”朱代東想了想，銷售方面的書籍他也看過不少，但真要理論聯繫實際，就有些難度了。
他到市場裏向別人要了塊紙板，借了支筆，原本朱代東想用毛筆寫的，但一時之間也找不到，只好用圓珠筆。但他寫的是空心字，裏面用線條填滿，看上去倒也醒目。
“小夥子，你這字寫的不錯，能不能也幫我寫個價格？”借他筆的是一位水果攤老闆，見到朱代東寫的價格牌很別緻，也說道。
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