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第三十九章合作方式：下（三更，一更到）
“以雙方的名義組建合資公司，公司的地址、相關的註冊手續、人員的開支都需要由貴方來提供，每升級一部移動電話全國統一收取4999元，其中我方收取3500的技術提供費。”譚娜雙手抱胸，胸前的渾圓將本就修身的小西裝給撐的鼓鼓的。
王兵倒是沒有如絕大多數小說當中政府官員的小舅子那般是個見了女人就腦子裏全都是那啥液體的草包，相反，這個時候的他反倒極爲冷靜，搖搖頭，“這就是說我們承擔了大部分的開支，可一部電話辛辛苦苦的才賺1500？不行！這個條件我們沒法接受！”
嚴格說起來，倒也不是完全不能接受，一部電話的毛利是1499，就算其中有些地方、部門需要打點，平均一部移動電話賺1000左右還是問題不大的，這些年王兵幫着顧凱打點生意，這個數字甚至不用思考就能出來。
姐夫也說過，兩年內他能夠保證整個琅琊市最少3000部移動電話到自己這裏來升級，這就是差不多300萬的淨利潤，不算少了，但一想到自己辛辛苦苦的才能賺300萬，人家上嘴皮子一碰下嘴皮子就能賺的比自己還多，他就忍不住去想：爲什麼我不能多爭取點？
對於王兵的反應，譚娜早有預料，點點頭，“我能理解貴方的想法，但是王先生，請您注意，我們的芯片的價格可不便宜。”
“我知道，成本高昂嘛，”王兵點點頭，“但是在商言商，我們的前期投入也很大，20萬的加盟費、給林錚同志的介紹費、公司的場地租賃費用、辦公用品的採購、人員的開支、甚至是公司正式營業之後各方面的公關工作這都由我們承擔，前期雜七雜八的算下來，差不多要35萬，我們的成本也不小，貴方應該在利潤方面有所讓步。”
“這樣吧，”譚娜緊皺着眉頭，片刻後，終於勉爲其難的開了口，“這個價格是學校d委規定死的，我也沒權更改，但學校方面有這麼一條規定：如果貴方能夠爲我方介紹一個有足夠的、其他地級市的合作伙伴，沒成功一個，每一部電話我們可以向貴方讓利100元，最多限介紹5個。”
