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吕布在与甘宁交谈的过程中发现，甘宁虽然有着一幅粗犷的面庞，但是却谈吐不凡，不仅在兵法战阵方面见多识广外，对当今大势也分析的头头是道，吕布记得历史上记载甘宁曾钻研诸子百家之学说，看来甘宁应该是学有所成了。
为了收服甘宁，吕布尝试着诱导甘宁将近段时间的遭遇讲给他听，从甘宁的回答中，吕布得到了一些与收服甘宁有关的信息。
其一是，甘宁在投效刘表有一段时间后，发现刘表不习军事，在当今天下不宁，群雄纷争的形势下，终将无成，于是果断抛弃了刘表这个老板，打算前往江东投奔孙氏。
从这里可以看出，甘宁对时势有自己的见解，同时甘宁对江东孙氏有一定的好感。
其二是，甘宁在前往江东的过程中，途经夏口，由于被守军阻绕，锦帆军不能做到安然通过，甘宁只好暂时依附黄祖，在依附黄祖的过程中，甘宁即使立下大的功劳也得不到黄祖的重用，心中又萌生了舍弃黄老板，投奔新老板的想法。
从这里可以看出，甘宁是个对自我价值实现有很大期待的能人，如果不能让他充分发挥自己的才能，他对当前的老板是不会产生忠诚的。
其三是，甘宁刚依附黄祖不久，就结识了苏飞这个至交知己，苏飞不仅多次帮他在黄祖面前美言，还在甘宁迷茫的时候，劝甘宁投效其他有潜力的诸侯，并为甘宁出走大开方便之门。
从这里可以看出，甘宁交友知心，好友苏飞对他的抉择起过重要作用。
