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待張逸夫回到薊京的時候，曠日良久的談判也已經進行到尾聲，10萬元每年委託費是雙方達成協定的，關於剩下兩個關鍵點，供電局不得不做出讓步——員工的組織關係自願轉移，如果不轉的話，相當於你暫時幫資本家打工，本質上依然是組織的人；至於補發工資這項，最後愣是被向曉菲殺到兩萬塊，一臺電腦的價格，其餘由供電局承擔。
待這些達成一致後，承包事宜終於進入了實際操作階段，開始走合同與審批的流程。據說周進步那邊十分急切地想甩掉這個包袱，想來這個流程不會太慢。
供電局本意上，是要讓恆電一口氣繳納三年的委託費的，可這樣一來瞬間就把恆電掏空了，完全沒有運營的空間，向曉菲不得不再運用了自己嘴甜會哄人的先天特性，硬生生將其變爲一年一繳，畢竟在一個人說了算的機關裏，搞定了這一個人也就搞定了一切。
聽過這些，張逸夫頗爲滿意，但壓力也隨之而來了。恆電的啓動資金就那麼多，先不說10萬元的年委託費，單是將來工人們的工資以及水、電等日常開銷，每月也得萬，現在的情況看來，怕是隻能撐半年多的了。
搞製造業，無非兩種模式。
一種是先出產品，再推銷。一般日用品，民用產品走的都是這個路數，五分看產品質量。五分看推廣能力。民用產品面向大衆，生產成本低，生產週期短。先期投入可能少一些，後期的營銷支出反倒佔了大頭。
一種是先拉訂單，再生產。重工業多是走這個路數，因爲銷路比較窄，需求都是特定的，都是給專門單位定製生產的，做了好多也不一定出的了手。作爲買方。用預購的方式訂購設備，可以節省流動資金。合理安排生產節奏。作爲賣方，有多少訂單生產多少產品，減少庫存，在成本上也更爲划算。
毫無疑問。二修廠必須是走後面一個路數的了。那麼問題又來了，到底是先有的雞還是先有的蛋？
你在市場上沒有過得硬的產品，別人憑什麼給你下訂單？
