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接着，他又誘－惑道：“……，我想你們之前只簡單做過模擬載波機的市場調研，沒有做集成芯片與其他元器件的調研吧？我可告訴你，我國對於電子元器件的吞吐量至少在兩千萬美元以上，今後還會成倍、成十倍增加。……，我深信，你採取銷售元器件的辦法比你們推銷這種落後設備的辦法效果好多了。”
“兩千萬美元？我們能佔到十分之一，能賣出二百萬美元的電子元器件不？”弗蘭克爾喫驚地問道。
他不是這個數字嚇呆了，而是被這兩千萬美元背後所蘊含的意義所嚇倒：要知道這些電子元器件是用來組裝成產品的，兩千萬美元的電子元器件能組裝多少產品出來？
姜新圩笑道：“你雖然是搞技術的，但多少也懂得一點市場規律吧？我現在只能告訴你我國的這個市場很大很大，足以容納你們的產品，我說的是原封未動的電子元器件，而不是告訴你我國會劃多大的市場份額給你們，這得你們自己去努力。除了你們的產品質量，還有你們的銷售力量。”
弗蘭克爾臉色暗淡了許多，嘆了一口氣，說道：“我們在貴國沒有銷售力量啊，現在想建立銷售網絡也來不及……”
姜新圩笑道：“盧切斯先生，我不得不再次嘲笑你一下，你對我國的國情太不瞭解了。呵呵，建立銷售網絡？不需要，真的不需要，至少暫時不需要。而且，我還知道你們的公司已經到了破產的邊緣，根本沒有人力、物力來我國建什麼銷售網絡。如果我沒猜錯，你們這些組團來我國進行巡迴推銷，不，按你說的，你們是來巡迴演講技術的，你們也是咬牙來的，幾乎動用了公司最後一塊銅板，對不對？”
弗蘭克爾再次目瞪口呆，不過，沒有多久他就狐疑地問道：“在你們國家不要建立銷售網絡就能銷售產品？怎麼可能，那產品怎麼讓消費者知道，怎麼送到消費者手中？”
姜新圩笑道：“你瞭解市場經濟，在你們那裏，企業要銷售產品，事先必須建立銷售網絡。可你不瞭解計劃經濟，我們這裏是市場經濟和計劃經濟並舉，而且計劃經濟根深蒂固，而市場經濟正在剛剛萌芽。……，嗨，這些虛的東西就不說了，總之你記住，只要你抓緊請你們來演講的這幾個政府部門，就說你們要銷售高質量的電子元器件，他們就會主動地幫你安排下去。我國有計委、物資局、供銷社等等單位，他們能夠完成有關你心中所想的那種銷售網絡的功能。”
這個時代可不是二十一世紀，特別是現在，完全是賣方市場。只要有好的產品就不愁沒銷路，政府部門還不願意讓你自行銷售呢，他們會按計劃將這些好產品分配到各個部門、單位、企業。
弗蘭克爾半信半疑，說道：“謝謝你。我們會嘗試的。”
