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姜新圩笑了笑，不以爲然地說道：“你就不要蠱惑他們了，弄得他們都以爲只有進你的電信局纔是爲國家做貢獻，以爲他們只有在電信局纔可以給國家創造很多的經濟利益。”
許東凱笑道：“當然，難道不是嗎？如果安排他們到省公司談判小組裏去跟外國佬談判，至少可以在服務方面爲國家節省十幾萬、幾十萬，甚至上百萬美元的費用。你知道全省將來需要進口多少外國交換機嗎？至少上億！還是美元！你說，他們進你們公司，能爲國家取得這麼大的效益嗎？你們公司是外資的，就算賺了錢，也是進了外國資本家的口袋，豈能跟我們國營企業相比？”
聽說自己有這麼大的價值，自己能夠爲國家節省這麼多錢，郭倩、朱建華眼睛都亮了。
姜新圩說道：“許局長，你說錯了。首先，他們的技術並高深，並沒有經過長期的系統的培訓和學習，只是幸運地有了一臺小型交換機供他們練手，而我恰好又懂一些交換機技術可以教他們，所以他們能獨自開通那臺用戶交換機。
可你應該知道小型用戶交換機與大型交換機根本不是一個概念，也不是一個檔次。很多地方，比如拓撲結構啥的完全不同，你讓他們去處理大型交換機、長途交換機的問題，他們只能束手無策，因爲他們的技術根本不夠看。同樣，如果讓他們參與與外國佬的談判，並不能讓老外喫驚，更不能鎮住他們，從而以爲你們的技術員水平就很高。
小郭他們參與談判也就是你所說的只能在服務方面入手。在外國佬的設備進來之後，他們可以協助外國專家開通交換機。可以在旁邊做一些輔助性的工作，做一些重複性的並不重要的數據錄入什麼的。或者經過老外短暫的培訓，他們悟性高，能承擔一部分設備的維護工作。但這些都是最基層的，你們電信局的技術人員經過一段時間的培訓同樣可以。
其次，他們兩個人只有兩個腦袋兩雙手。不說精明的老外不會因爲看到他們兩個就爽快地降低服務費用，將把你們採購的交換機交給他們兩人維護，就是你們也同樣知道，就算他們兩人去了，你們還是需要馬上大力培養技術人員、維護人員。就算這次談判有了他們的參與而在服務費方面節省一些外匯，那也是你們技術人員集體的功勞，而不是他們兩人的功勞。”
