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在張記珍珠店之內，一顆顆滾圓的珍珠裝在透明的玻璃瓶中——瓶子是喫罐頭的副產品。在室內耀眼的燈光下閃着璀璨的珠寶光芒。
現代珍珠和古代珍珠產量是兩個概念，就以合浦珍珠爲例，近代人工養殖前每年出產的珍珠都是以兩爲單位的，另外採珍珠是非常危險的，歷代記載的書中謂之曰以人命換珠。就這點產量還是用人命換來的，就算古代人命再不值錢，也是人命。
至於近代珍珠，張誠都是按噸收購的。各種不同直徑檔次的珍珠，一噸的價格幾千萬人民幣。
開業後，張記這裏看熱鬧的多，買的少。這也不奇怪，張記這裏最便宜的珍珠一顆的定價都是五兩銀子——直徑五毫米最小的。
這個定價是張誠考察了附近各家珠寶店後定下的價格，雖然不是最低價，但是如果是看做同樣品質中的，張記這裏還真是最低價。
隨着張記這裏僱傭了一些匠人之後，各種型號的珍珠手串和金銀珠釵等也上架了。明朝南方風氣崇尚奢侈，往往家無幾日餘米，身上也要穿的綾羅綢緞，和喫糠喝稀的我大清完全是兩個世界。珍珠手串、珍珠項鍊和金銀珠釵還是非常有市場的。
生意也是慢慢轉好，沒人會買一顆珍珠拿去玩，但是買一個珍珠手串或者一支珠釵，是很正常的。
而且，杭州作爲京杭大運河的南方，也是各路商人的匯聚之地，很多商人和張誠這裏來談買賣，就是想要拿一個批發價或者說代理價格，運到更遠的地方去賣。
