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劉澤起身帶客人蔘觀蜀錦的樣品。
“這是十樣錦……這是雨絲錦……這是鋪地錦……這是方方錦，還有那邊的是浣花錦和彩暈錦。”
魯卡茲不愧是絲綢專家，略略地一看，用手摸摸，便已知真僞優劣，不住地點頭，道：“不錯，不錯，全是上品，現在市場上這樣的好東西真是難得一見了。劉掌櫃，你開個價，這批貨我全要了。”
劉澤爲難道：“小店存貨有限，今日只剩五十匹，魯卡茲先生全要的話，今日開門便無貨可售，似乎有些不妥。”
“劉掌櫃，咱們是真人面前不說假話，區區五十匹蜀緞，敝人還沒看在眼裏，我既然要買，便是要劉掌櫃手裏全部的貨。”魯卡茲可是財大氣粗，張口便想喫下劉澤手裏的全部蜀錦。
“劉某手頭倒是有一些蜀錦，不過現在蜀道難行，交通隔絕，一時之間，劉某也揣度不了價格多少合適，不光你魯卡茲先生，昨日貴國多位客商及本地富商皆有意出價購買，我都沒有應允，倘若貴賣了各位先生，劉某還能再洛陽立得了足嗎？是以劉某權衡再三，現今每日只出五十匹錦，待市場價格穩定之後，再行大量出貨。到時劉某自當恭迎魯卡茲先生及貴國各大客商大駕光臨。”
劉澤熟讀兵書，兵書有云：欲擒故縱，所謂待價而沽，所謂各國客商皆來之，都是虛放的煙霧彈。魯卡茲聽了，明顯急了，劉澤手裏的這批蜀錦現在洛陽城裏可是奇貨可居，若下手晚一點的話只怕被別人捷足先登了。
“劉掌櫃多慮了，現貨現行情，今時價格今時算，買賣本身就是你情我願的事，就算是買貴了也怨不得誰。劉掌櫃，這批貨我是誠心實意地要買，你儘管開價就行。”
