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也是這天下午，湖貝金融服務社副總經理秦現虹帶着卜一定到了寶安，幾經周折，找到了深圳寶安專用商品銷售公司。這個公司是寶安本地的集體企業，由原來的供銷社改制而成。應該說，這個公司是有一定資產、經營也是上了軌道的企業。由於擬到香港進一批貨，形成資金短缺，急需銀行貸款。
這個公司的法人代表叫陳政和，也是個本地人。前幾天通過部下介紹，知道部下有一個熟人在湖貝金融服務社當副總經理，便叫他聯繫一下，想不到動作還挺迅速的，第三天下午就找上門來，送錢來了。
陳政和想：“我還是先不出面的好，讓財務部長去跟他們談，這樣，我的迴旋餘地更大一點。”於是，陳政和叫來財務部吳部長，如此這般的面授機宜一番，便拿着公文包匆匆走了。
秦現虹和卜一定兩人對於貸款操作還是門外漢。但是，也可能因爲近墨者黑的緣故，卜一定經常聽夏天、徐東海他們與客戶談判，也略知道些其中就裏。因此，兩人見到吳部長後，就由卜一定當主角談了起來。
卜一定介紹說：“我們金融服務社與專業銀行相比，雖然實力不如他們，但是我們服務好。譬如，像今天這個貸款吧，我們可以做到上門服務，專業銀行可能做不到。”
“那麼，你們給我們貸款有什麼條件，或與其他銀行不同的地方？”吳部長問。
這時，秦現虹適時介紹說：“由於我們實力比較弱，通常做貸款要貸款戶自帶存款。”
吳部長問道：“我既然有存款到你那裏存，我爲什麼還要貸款呢？”
“不是這樣的，”卜一定馬上解釋說：“譬如你朋友有存款，或其他單位有存款，但是不可以直接給你使用，可以介紹到我們那裏存起來，給你做貸款。一般來說，存500萬存款，可以做350萬貸款。”
