第20章 聖誕來臨 (第3/4頁)

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我卻知道這裏面蘊含的商機，我冷靜了幾秒鐘，然後迅速招來一個人，“讓強納生博士和溫斯頓祕書馬上來我辦公室。”我又回頭看了伊扎克一眼，“這個u盤我帶走了，謝謝你的禮物。”

幾分鐘後，布蘭登和克里斯來到我的辦公室，他們對我的突然召見有點奇怪。

“我有個構想。”我一見他們就直奔主題，“我一直想，我們的大西洋網站有什麼可以和亞馬遜抗衡，除了更低廉的價格，更人性化的服務態度，我們還可以做什麼來比的過它？要知道亞馬遜一直有一羣非常忠心的顧客，無論亞馬遜陷入什麼低谷他們都選擇繼續使用它，我想了很久都沒有結果，但今天終於伊扎克給了我啓發。”

“他給我做了一個全美商戶的數據庫軟件，裏面收集着大量商家的資料，包括餐廳，旅店，沙龍和spa，這些店鋪的位置不只是在波士頓，而是遍佈整個美國。然後我忽然聯想起我和我的密友曾經在洋基體育場賣棒球賽季票優惠券的事情，在那時候我靠着賣優惠券賺取了我發跡的第一筆資金，不要覺得奇怪，優惠券這玩意在市場上相當受美國人歡迎，也許你們有疑問爲什麼在經濟下滑的優惠券反而賣的更好，那麼我告訴你，因爲它打折！沒錯，就是打折！優惠券實現了降價這一功能，所以當初我才能通過它爲我掙錢。我們如今的情況也是一樣，想要贏過亞馬遜，我們需要更多的商機，更多的客戶，這不是拼拼廣告就能完成的事，我們需要更多的‘優惠券’。”

“而怎麼製造出這種優惠券呢？那就得回到伊扎克的軟件上了，正是他的ciallife給我實現這個想法的可能，在ciallife的平臺內匯聚了全美的所以個體商家，無論是人氣旺盛也好，還是籍籍無名也罷，全部都在ciallife的數據庫裏面存有檔案。我們可以聯繫這些商店，爲他們做一個專門的系統和我們的大西洋對接，上面可以實時更新它們商店的信息，比方接待的客人是否滿員，晚上的特色菜色更新或者新推出的服務等等，同時讓它們同意我們在網上售賣它們的抵金卷，這個抵金卷需要預先付款，當然，這並不是讓客戶白白多做一道手續，而是讓他們知道這個抵金卷他們購買的越多，商家就給他們顧客的折扣就越多，讓他們65美元的晚餐在我們這裏只需要賣45美元，100美元的住宿費在我們這裏只需要80美元——只要他們人數多，就可以以越便宜的價格享受超值服務，這就是所謂的團購模式。”

布蘭登略略沉吟，點頭道，“我懂了，你想要給商戶一個在線的廣告平臺來推廣自己，他們不需要付廣告費，但是要用薄利多銷的手段來吸引客戶，然後給我們一定的提成作爲推廣費對嗎？不得不說這個想法的確不錯，可以作爲我們大西洋的一個特色項目。我們給商家介紹大量顧客的同時，它們也爲我們做宣傳，這是一個雙贏的局面。”

“非常正確。”我微笑，“既然明白了我的意思，那我們可以繼續往下說了。”

之後我們對這個項目的詳細細節做出規劃，比方說預先支付的錢需要經過七天時間才通過大西洋支付系統轉賬給商家，再比方說這些放在線上的商家都需要評級，同時也開發客戶評論功能，任何不好的商家都會在頁面上被提名。在具體的討論下，我把這個項目取名爲，意思就爲優惠券項目。

大西洋和巡洋艦的開站時間也終於被確定下來，定在了02年的1月6號。由於這個原因，最近布蘭登安排我接受了更多的訪談，一些大大小小的金融雜誌都開始出現我的身影，而兩個網站的logo也不斷出現大街小巷和電視廣告中，主要面向人羣是家庭主婦還有沒有錢的年輕人，爲此我特意在電子商務公司下面成立了一個推广部門，提拔了一個叫菲洛米娜加西亞的拉美美女作爲經理，專門負責廣告和推銷的工作。