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“回老爺。就生意而言，他這個人把什麼都會擺在桌面上，然後大家來談。你看到了，去爭了，他會做適當的讓步。你沒看見，沒去爭，那是你的損失，他不會客氣。”
“哦？還有這等事情？你仔細說說。”老傢伙的聲音變的高了些。真實了許多。
“比如美洲貨的運費問題，一開始的時候，大家都沒在意。都覺得運費自己出是理所應當的，沒人去計較這個。一直到今年二月，杭州的一個商家在面見劉大掌櫃的時候，無意的提了一句。結果人家劉慶跟他說，這事情要等下一次招商的時候再談了，之前的都寫在代理協議內了。大傢伙這才曉得。這事情其實是可以談的。可是去年就把今年的合約都簽訂了，喫的虧你也只能乾瞪眼。這個事情。給我一個啓發，應該重新仔細的研究一下代理合約了。也許裏面有很多被我們忽略掉的利益。這麼說吧。我們習慣的人情優先的那一套，在他身上能找到很重的痕跡，但是他這個人更重視的是契約。”
“原來還有這樣的事情，那麼你都發現了什麼？”
“回老爺，經過一段時間的研究，我發現一個以前忽略的問題。就是代理價格，之前都是聯合商號說多少就是多少，一點折扣都不打。仔細研究後在合約上我發現了一個很靈活的地方，代理折扣酌情而定，以前我的理解爲根據美洲貨到岸後的損失來決定折扣。但實際上在操作的過程中，這一條從來就沒發生過變化。我就納悶了，哭死不得其解至於，家裏那位整天斤斤計較的婆娘見我發愁，就問一句。我告訴她，結果她說了一句，這不是給咱討價還價的餘地麼？我聽了覺得有道理，試着給登州那邊去了一封信，談到蘇州這邊的折扣事宜，提了一些苦難，比如水路運輸，船小需要的人多，不如走海路可以跑大船。就在陳思華抵達蘇州前幾天，我接到了劉掌櫃的回信，他表示可以讓半個點的折扣。原先的代理折扣是五個點，下半年，改成五點五個點。”
沈老爺子陷入了久久的沉默，過了近十分鐘，才長嘆一聲道：“誤大事了。”
沈高林狠狠的喫一驚，驚道：“老爺，有挽回的餘地麼？”
陰影中，沈老爺子慢慢的走出來，花白鬍子的臉上，面部表情極爲難受。
“不必了，這個人善用陽謀，什麼都擺在桌面上，你自己看不到，怪不得人家。”一番話，勾起了沈高林的危機意識，連忙問：“老爺，難道他要對沈家不利？”
