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“我也曾經想過走海路，但是海路過於顛簸，遇到風浪，船隻便會搖擺不定，唯恐馬匹在船上眩暈。”張彥也說出了自己所爲難的事情。
糜竺道：“原來主公在爲此擔憂。我有一位摯友，常常從幽州一帶採購烏桓人所飼養的馬匹，然後通過海路運送到青州、徐州、揚州等地，他所運送的馬匹，不僅沒有暈船的現象，大多都還是良馬。陶使君在世時，多是從他那裏採購馬匹。公孫瓚攻殺劉虞之後，大肆發展騎兵，嚴禁販賣馬匹，那些烏桓人因畏懼公孫瓚，所以不敢再私售馬匹，以至於，這位摯友便斷了財路。主公已經與公孫瓚結盟，如果由主公出面，向公孫瓚採購馬匹，公孫瓚應該會給予主公一些面子。”
張彥聽糜竺這麼一說，心裏也打算走海路去幽州購進一批戰馬，於是對糜竺道：“你的那位摯友，現在何處？”
糜竺道：“他家住海西，如今人應該在海西老家。”
張彥於是讓糜竺寫了一封信，然後讓糜竺將此信交給他的那位摯友，由這個人充當張彥的使者，帶着這封書信，渡海到幽州，找到公孫瓚，要求雙方開展貿易。
爲此，張彥還特意將冶煉廠打造的鋼劍、鋼甲連同食用的精鹽都一併讓糜竺帶走，讓他的摯友帶到幽州去，轉交給公孫瓚，準備用鹽、鐵這兩大具有特色的東西，來與公孫瓚展開貿易，他向幽州輸出精鹽、鋼鐵，希望公孫瓚從幽州輸出戰馬，以求達到互惠互利。
糜竺帶着書信，以及鋼劍、鋼甲和精鹽等物，迅速的離開了彭城，親自去海西找自己的摯友。
在張彥所管轄的範圍內，青州、徐州都是盛產食鹽的地方，對製鹽的工藝，也非常的高超，有些地方，已經能夠製出食用的精鹽，這些精鹽比普通的粗鹽要好上一千倍一萬倍。
鹽是人體不可或缺的東西，對於鹽的攝取，也成爲了曰常生活中的一部分。人可以三天不喫飯，但卻不可以三天不喫鹽。正因爲如此，鹽纔有很大的重要姓。
