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周師爺很高興於孝天跟他討價還價，因爲在他看來，如果於孝天一口回絕的話，那麼這次他來就等於白來了，回去之後只能告訴褚彩老準備開打，可是於孝天現在和他談，說明他有花錢買個平安的想法，這就代表了他已經示弱，接下來他就有希望從於孝天這裏敲上一筆竹槓了。
於是周師爺搖頭晃腦的說道：“於當家說笑了！我聽聞於當家守住福州和福寧一帶的航道，對過往商船收取買路錢，這樣一年下來，肯定是不少收取銀子，另外據傳於當家還是個很知道經商之人，生意做的很大，一年下來也收成肯定不錯，區區五萬兩銀子，豈能算是大數？
但是如果於當家真有難處的話，倒也不是不行，只是在下要在大掌櫃面前不太好交代呀！這個嘛……嗯！……”說着他左手放在椅子扶手上，從袖子之中露出指頭，輕輕的在椅子扶手上磕了幾下。
懂行的一看就知道，姓周的這是在要好處，這種手勢是標準的想要敲竹槓的手勢，一般在陸上的時候，有人找當官的或者差役辦事，他們想要索要好處的時候，就會做出這樣的手勢和動作，一般明眼人自然一眼就可以看出他們想要什麼。
於孝天看到了這個姓周的手指的動作之後，心裏面用力的鄙視了一下這廝，褚彩老用的人看來不咋樣，出來辦事也不忘了給自己撈好處，真真是個貪婪之輩。
但是他臉上卻沒有露出這樣的神色，點點頭露出一臉會意的神色，笑道：“周先生請放心，這個規矩我曉得！一定不會讓周先生白跑這一趟的！如果能談成的話，於某定會重禮相謝！”
周師爺一聽，就高興了，更篤定的認爲，於孝天這是要花錢免災，想要賠錢來討個平安，而且如果談成的話，他還可以趁機撈一筆，這趟來這裏，他就划算了，要知道幹這種事情，可是把腦袋掖在褲腰帶上幹活的，稍有不慎要是鬧翻的話，他這腦袋搞不好就要留在這兒了。
可是現如今看來，事情發展比他起初預料的要好得多，於孝天開始很強硬，但是現在有明顯服軟的跡象，這麼一來事情就好辦多了。
於是他連連點頭，開始和於孝天商量了起來，價錢從五萬兩一直壓到了三萬兩，可是於孝天還是表示無法接受。
