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“要坐等經銷商到縣裏來，或者就算我們聯繫之前的關係戶，也只能銷售了全縣總產量的三成。今年預計產量至少是去年的六七倍，還有很大的量沒有銷售途徑。銷售協會也開會反覆討論了，都沒有切實可行的辦法。之前縣長你曾提過，要到北方去聯繫大水果商，可目前都沒有這方面的資料和信息脈絡，就算去撞運氣，我們也賭不起啊。”
說到今年碰柑的好收成，兩人卻沒有一點喜悅，當真是火燒屁股了。當初發動果農開發栽植，現在漸漸到收成旺期了，怎麼銷售出去卻是最當急的事。碰柑銷售的最佳時期，就是在果子下樹後一個月內，那時，果子正好到達口感最好的時節。要是等春節過後，不論是價格，還是損耗都會有很大的損失。
碰柑在存儲中，既要蒸發掉一些水分，也會腐壞一部分，最爲關鍵的是，存放時間長後，口感大減，甚至會有一種釀出酒汁的味道來，到那時要想出售，價格上就會大打折扣。
現在離果子下樹還有將近一個月，也是之前沈崇軍和劉景奎兩人提過，楊衝鋒也纔將前期工作預先佈置下去。但最爲關鍵的是，要找到大的水果商卻沒有絲毫眉目。
對銷售方面的工作，楊衝鋒很有些體會的，但之前進行過的銷售和所建立的銷售絡，都是針對不同的方面。水果銷售那是全新的和之間的絡根本就不搭界的，也沒有這方面的基礎和優勢可言。
沈崇軍是常務副縣長，留下來專門彙報這事，那就是比較嚴重的了。他們肯定反覆做過這方面的討論，各種可能性都會預想過了。
“都有哪些解決的途徑？湘省那邊有不少縣市，也是水果生產基地，產量遠比柳澤縣要大，他們都是用那些途徑來解決銷售問題？”
“湘省那邊暫時沒有什麼途徑可聯繫到，就算我們直接過去取經，只怕他們也不會將他們的經驗坦誠相告。”沈崇軍說的是實情，無形中兩方是站在競爭的立場上，柳澤縣這邊又沒有什麼資源可以共享，那邊就更沒有幫柳澤縣的可能了。“我們也總結一些以前的經驗，討論了幾條辦法來，只是有沒有實際效用，誰都沒有把握。”見楊衝鋒靜靜地聽着，沈崇軍繼續說：
“第一是將之前的客商都聯繫過來，今年的果子比往年好，價格上不做大的調整，對商家也更有利益些；第二是通過一些領導和外地幹部，想外縣進行宣傳，想辦法聯繫商家到縣裏來拖運採購；第三是加大宣傳廣告力度，讓更多的人知道柳澤縣的碰柑品質，甚至提出到一些大城市裏去進行實物宣傳，提高知名度。當然，這樣的宣傳成本太高，不一定現實。”
“是啊，要是縣裏有本錢，花點錢在電視裏打打廣告，銷路問題就可解決大半了。”楊衝鋒說，對於廣告的認識和理解，完全是從柳河縣酒廠對產品的宣傳。改制後生產的第一批酒，就在省電視頻道上進行廣告，很快就收到很不錯的銷售成績，而且，銀河天集團還計劃明年到央視頻道里，搶佔一兩個主要的廣告位置。要是計劃成功，柳河的酒廠的規模，就會比現在再擴大好多倍，才能夠支撐下來。
