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秦風道:“買衣服滿多少多少元,送價值多少多少的烤串。”
娟姨嘴角一彎,樂了:“小風,你真當現在的人這麼愛佔便宜啊,就爲了你這幾串烤串,特地跑來我店裏買東西?”
秦風卻是板起了臉,很認真地搖了搖頭,嚴肅道:“娟姨,我可不是開玩笑,我是有依據的。”
娟姨剛好打完一局,而且被秦風這麼一攪和,也沒心思再接着玩了,她索性把遊戲關掉,鼠標一扔,問秦風道:“什麼依據?”
“依據有三點。”秦風就跟上輩子在公司裏給部門下屬開會似的,架勢很正地比劃出了一根食指:“首先第一點,是這一片商業區的客戶定位。來這裏買衣服的客人,家庭條件要麼比較差,要麼就是比較一般。通常來說,這些客人會更喜歡佔小便宜。所以即便現在已經很少有人貪這種小便宜了,但來這裏買衣服的客人,卻依然有可能被這種小便宜所吸引。”
“所以呢?”娟姨笑看秦風,臉上充滿了戲謔的神色。
“所以這樣的客戶定位,和我的推銷策略是完全相符的。”秦風裝作沒看到娟姨臉上那充滿嘲諷意味的笑容,馬上接着說道,“第二點,這一片的服裝店,絕大多數都是賣童裝的,而且我猜你店裏的衣服,和其他店裏的衣服,進價和質量也都差不多吧?”
“對,我們這一片,幾乎都是在同一家廠子進的貨。”娟姨無意識地吐露了一個商業機密。
“那就是了。”秦風微微一笑,“大家賣的都是一樣的東西,那麼對客人而言,進哪家買也就沒什麼區別,說來說去,無非就是看誰家的東西便宜。那麼娟姨你想,如果是比誰賣的東西更便宜,還有什麼比買完便宜貨還額外送贈品,更能讓人覺得便宜的呢?