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“同樣的貨，大夥定同樣的價。九叔已經跟信使叮囑過，讓各部儘量帶生皮來易貨。明天咱們就用生皮爲尺度，幾張皮子一斤茶葉，幾張皮子一匹布，事先都商量好了。其他東西，也儘量用皮子折！”發財機會在即，王麻子的心思也不再只盯着女人的腰肢，而是非常聰明地提了一個好建議。
霫族人手中沒有大隋的銅錢，每一樣物品都以貨易貨未免太麻煩。把整張的皮革當錢用，剛好能解決這個問題。且眼下生皮在中原正走俏，冒着被凍僵在草原上的風險出塞的商販，無一不是衝着生皮而來。
當晚，商販們擠在火堆前吵開了鍋。大夥所帶的貨物質地不一，統一用生皮來折，中間質量差距就難以體現。誰都不希望自己賺得比別人少，誰都唯恐所得不夠多。好在霫人聽不懂中原話，還以爲商販們在商量回家的行程。否則真可能翻了臉，把這些黑心的客人統統打了出去。
最後還是由九叔、張三等人拍板，把同類貨物根據中原的標準分了等級。每等之間的差價儘量降到最小，至於那些個別商販的獨門貨物，則由他們隨便去賣，反正價格是高是低，對別人的買賣也造不成衝擊。
“我這是蘇綢，他那山東大布怎麼能比！”有人不服氣地嘟囔。中原的綢緞自古以蘇綢爲佳，浙綢次之。魯地天寒，蠶土的絲又脆又粗，織出來的綢最差，豪富之家向來不穿，只有中等人家才縫了衣服充門面。所以三種綢緞在市面上的價格也相去甚遠。其他如顏色、花紋樣式、幅面寬窄等，亦無不影響到綢緞的成交價格。但孫九等人所訂的價位，三地綢緞卻相差有限，自然讓帶貨成本高的人不滿意。
“有本事，你跟霫人解釋蘇綢和魯綢的差別去！”張三叔瞬間冷了臉，呵斥道。“要不，你自己訂個高價出來，最後砸在手裏，大夥可不留在這裏等你尋找買主！”
“留就留，誰離開誰活不了！”綢緞商生氣地嚷嚷，最終還是垂頭喪氣地坐了下去。跟霫人討論綢緞的區別，與跟江南人討論羊肉的質地差不多道理。任你把其中關翹說得天花亂綴，在人家眼裏，都是同一種東西。
還有幾個帶了漆器、彩陶的，心中亦對孫九的決斷不服。見綢緞商講不出道理來，又怕惹了張三這個黑臉漢子回程受氣，也只好悻然作罷。倒是那些帶了獨家貨物的商販，一個個興高采烈，滿心歡喜地盤算着明天如何賺個盆滿鉢圓。
