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眼下正是夏季，誰也捨不得大規模屠宰牲口。所以牧人們當然無法提供充足的皮貨行商。但剛剛結束了對索頭奚部的劫掠，霫族武士手中都略有收藏。特別是像阿思藍、侯曲利這樣在部族中負有聲望的勇將，無論是臨陣搶掠而來的，還是戰後分贓大會上返還的，手中染了血的珍珠寶玉按中原售價都足以買下半支商隊。但在霫人眼中，那些東西既不能換糧食果腹又不能用來打兵器，能賣到百十頭羊的價錢已經出乎預料之外。
“小，小可無狀，請，請李，李大人包涵！”被稱作常小二的商販訕訕唱了一個肥諾，低聲賠罪。進接着，又向前蹭了半步，盯着李旭的眼睛問道：“他們換什麼，是絲綢，茶葉，還是藥材，什麼價？跟誰談？”
“都可以，除了銅錢和銀子。價格要看寶石和玉器的成色和年限，具體交易時你們私下商量!不過大夥也別把價錢壓得太低，否則下一次再來，買賣就不好做了。”李旭笑了笑，十分肯定地回答。
張三叔的擔心是多餘的，他不在乎商販們的無理。自己的父親就是他們中間的一員，在商販的身上，李旭能看到父親的影子。於李旭眼中看來，這些商販們的心情完全可以理解。畢竟一次行商虧本，就意味着全家都要捱上艱難的半年。堅苦的生活逼迫下，你不能指望每個人都保持着謙謙君子的風度。
他的話音剛落，整支商隊立刻炸開了鍋。“真的，有這麼便宜的事兒？”“真的，旭子，你沒糊弄我們麼？”人們亂紛紛地追問。張三叔氣得連連拍桌子，都無法將衆人的聲音壓制下去。
“你們可以自己試試看。如果一時成交不了，可以把貨物放在我的貨棧寄賣。我手中葉有些玉器，明天也可以帶來給大夥看看！”李旭把手向下壓了壓，大聲允諾。
“多虧了您呢，李大人！”人們興奮地喊道。大夥在片刻前還在肚子裏暗罵沒良心的小兔崽子仗勢欺人，低價收購他們手中的蜀錦。現在立刻把“小兔崽子”誇成了菩薩，紛紛要求李旭爲他們當中人，每談成一筆交易，他們將心甘情願讓尊貴的李大人抽取一成的佣金。
李旭搖了搖頭，笑着從背後把杜爾扯出來推薦給了大夥。只剩下一支胳膊的杜爾對寶石價值的瞭解遠遠高過了自己，讓他來擔任中間人，買方和賣方都不會太喫虧。
接下來數日，杜爾成了整個部落最忙的人。每天從一大早開始，他的嘴巴就沒合攏過。既要替霫族武士們評估寶石的可能價值，又要把霫人的要價從牛羊的頭數折算成茶葉、藥材等部落必需品。還要理解買賣雙方的需求，儘量讓大夥都得到想要的東西。
