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宋念遙點點頭說:“好的,麻煩邢總了。”
宋念遙走後,邢利華立即召集所有的股東到會議室開會商討“逍遙露”的定價問題。
由於定價關係到“逍遙露”的市場定位和利潤水平,所以在會上,發生了比較激烈的爭議。
以周碧泉爲代表的部分股東認爲:“逍遙露”是高級保健養生藥,應該以中產階級和富豪名流爲消費對象,所以定價要高,建議定在3000——5000元一瓶,而且在起始階段,一定要限量生產,以抬高藥液的市場價格,確保實現利潤最大化。
黎影聽完周碧泉等人的發言以後,不以爲然地說:“周總,我不贊成這樣做。我們生產逍遙露的目的,一是爲了大家賺錢,二是爲了給千千萬萬病人解除病痛。你把逍遙露的消費羣體定位爲中產階級和富豪名流,並把價格定得那麼高,這違背了我的初衷。我的建議是:我們應該把逍遙露的消費羣體定位爲面向所有普通民衆,讓一般的病人都買得起、用得上。所以,我建議把逍遙露的價格定在500——1000元一瓶。我算了一下,即使就按我說的中間價,定800元一瓶,我們的利潤也是很可觀的。我們都很清楚:現在我們每生產一瓶逍遙露,除去我的真氣不算成本,真正的原材料、人工費用包括各種稅費在內,應該不超過一百元。那麼,我們按800元一瓶賣出去,淨利潤就是700元一瓶。假設我們按我的真氣提供的原料,每月生產15萬瓶藥液,月利潤就達到了1億5百萬元,一年的利潤就是12億多。這個利潤水平,已經足夠我們賺的盆滿鉢滿。所以,我覺得我們不能太貪心,應該爲千千萬萬普通病人着想,應該照顧大多數人的需要。而且,大家還應該考慮到:這800元還只是我們的出廠價。逍遙露要真正賣到消費者手中,還要經過層層經銷、層層運輸、層層加價,到最後的零售價,很可能會翻一番甚至翻幾番。如果按你們的定5000元一瓶,到最後的零售價很可能會達到1萬多,普通的病人根本就買不起。所以,我認爲我們要有一點社會責任感,要照顧大多數人的利益,不能如你們所說,專門爲有錢人服務。那樣的話,我寧可專門用我的真氣去爲那些有錢人治病,沒必要辛辛苦苦熬神費力地來生產這種藥液。”
邢利華聽黎影說出了這樣的話,趕緊打圓場說:“我看冷真人說的話大有道理,我們就按他所說的原則,將價格定一下,過幾天就送到物價部門去核定。此事就議到這裏。”