第22章 高明之處 (第5/6頁)

伊爾提示您：看後求收藏（貓撲小說www.mpzw.tw），接着再看更方便。

簡單幾句開場白，秋桐接着就進入了主題。

“又到了每年一度的報紙大徵訂季節，關於報紙徵訂的重要性，我想大家都清楚，這是整個報業經濟發展的龍頭，報業經濟發展三駕馬車，發行廣告和印刷，沒有發行，其他兩個都無從談起，我們肩上的擔子很重，責任很大。”

會場裏依然很靜，大家都認真聽秋桐的發言。這時，趙大健抽出一顆煙，點燃，仰臉看着禮堂天花板，旁若無人地抽起來。

“大家務必明確認清楚，報紙是一種特殊的商品，成本的回收分爲兩次，第一次是報紙通過零售和徵訂賣給消費者，賣出內容，收回部分成本和消費者的‘注意力’。第二次銷售是報紙將在發行中賺到的‘注意力’作爲商品，賣給廣告客戶，再回收部分成本，贏得足夠的利潤。因此，報社和廣告商合作的基礎就是報紙的發行量，沒有發行量的報紙不會讓廣告商滿意，報紙的第二次銷售也就不可能成功。”

我聽了心裏不由一震，秋桐對報紙發行的本質和目的認識如此到位，具有戰略高度，比我的認識開闊多了。恍惚看着神情堅定的秋桐，想着在虛擬世界裏的浮生若夢，我心裏起起落落。

“今年的大徵訂，公司採取兩條腿走路的辦法，一是大家的單兵作戰；另外就是走規模徵訂的路子，公司成立了大客戶開發服務部負責這項工作，新部室的負責人，還沒有確定，大家對自己有信心的可以毛遂自薦。”秋桐繼續說。

秋桐的話讓我意識到，雲朵的事不能拖拉，萬一被其他人搶了先機，那就白搭了。

接着，秋桐又就發行工作中的其他注意事項講了一些意見，我發現，秋桐雖然是做發行工作不久，但是，對發行工作實踐和理論的認識已經不淺。這一點，她比我強，我似乎仍舊擅長於玩戰術，缺乏戰略意識。

最後，秋桐說了一段讓我印象極其深刻的話：“我到發行公司時間不長，對公司以前存在的一些人際方面的問題也不清楚，但是今天，我想說明一點，過去發行公司怎麼樣，我不管，我只管今後，我的用人原則是唯纔是用，只要有能力，不管你什麼身份，不管你是誰……

發行公司必須是一個團結的集體，公司裏所有人，只有崗位的不同，沒有地位的不同。任何人不得無組織無紀律，任何人不得拉幫結派排擠打擊任何人。今天，我在這裏向大家表個態：在發行公司，做人做事，向我看齊！”