第19章 眉來眼去 (第1/9頁)
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按照公司不成文的規定或者說潛規則，項目運作的主導者，可以就設計、施工等方面，提出自己的建議。
只要合情合理，相關領導一般都會批准。
說白了，就是項目影響力比較大的主導銷售人員，不但要賺取應得的銷售提成，還要通過參與到項目其它方面而獲得更多的利益。
曾經，黎光公司有過幾起相關案例，主導銷售人員的‘建議’沒有得到滿足。
導致該銷售人員採取破壞性行爲，去暗示甲方相關人員故意刁難、苛求施工隊伍。
甚至在驗收時有意增加難度，導致公司遭受不應有的損失。
以83中這個項目爲例，如果趙長天的提議不被滿足，他就完全有能力通過對甲方負責人李老三施加影響。
讓李老三對‘不合心意’的設計師或者施工隊伍刁難、甚至在將來項目驗收時以各種理由拖延、不給通過。
李老三要做到這一點實在是太過輕鬆。
