第38章 態度大變 (第2/8頁)
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原因很簡單，作爲副科長的趙長天，一旦介入該項目，基本會以項目主導者的身份介入。
一旦項目談成，不但有了參與項目提成的資格，還將得到提成的大頭。
而原來一直辛苦跟進的銷售員，只能作爲輔助得到提成的小頭。
所以，除非銷售員感覺自己跟進的項目，靠自己的能力，已經沒有多大談成的希望，纔會主動找其它銷售員或者領導幫助。
畢竟，就算只能拿提成的小頭，也比一無所獲要強得多。
當然，還有另外一種方式，就是趙長天在事先與銷售員做好約定，他介入項目，純屬義務幫忙，不參與項目分成。
或者只是作爲輔助、拿少量提成，如果是這種情況，任何銷售員基本都不會反對。
作爲副科長兼組長，趙長天督促或者指導組員跟進項目，是他應盡的職責。
但督促或者指導組員，與他親自幫着談，是兩碼事。
