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針對他們公司貼標，進行產品品牌推廣銷售，我同意他們公司推廣屬於自己公司的品牌。但在所有生產產品的包裝上面，都必須有我們公司生產的標識。
上海航運貿易公司對我提出的這個品牌宣傳合作上，並沒有出現多大的問題。我想，他們公司也希望上面能留有我們公司的商標品牌，這樣，在質量方面，會讓他們更加放心。他們相信，只要產品上也印上了我們安雅爾公司的品牌商標，我們公司就不會在產品質量上馬虎。要是出了問題，這也是在自己砸我們自己的腳。
邵勇是一個聰明人，這看似對他們公司不利，自己花錢宣傳推廣，還在幫着別的公司打廣告宣傳。但他的想法和我的想法不一樣，邵勇想的，是把兩家公司拴在一起，共同承擔風險。而我想希望打上我們公司的商標品牌，只是爲了藉助這樣一個渠道，來加大我們公司品牌的推廣。儘管我們各自的需求不一樣，但對彼此都有好處，就一點上面，邵勇同意了我的方案。但在出現市場不可抗拒的外在風險中存在的情況，比如整個市場經濟的不景氣，或者出現其他的特別原因，在這些環境中造成了銷售不順利的情況，在這裏面的風險承擔問題，我們出現了分歧。我的方案中，既然是上海航運貿易公司按營銷計劃方案知會我們公司訂單生產，生產出來的產品就已經屬於上海航運公司，我們安雅爾公司只承擔產品質量造成的風險以外，不應該在對產品的市場風險承擔責任。
可是，上海航運公司對我提出的這個方案，並不認可，他們覺得是我在完全的推卸市場上存在的潛在風險問題。邵勇說，一個產品在進到市場，就會存在着各種風險係數，作爲雙方是合作關係，安雅爾公司也應該承擔一部分市場中出現的不可預知的風險。
經過一個多小時的共同協商，我提出另一個解決方案，但這個方案能否通過，還等我回到公司以後，由公司討論通過。解決這個市場風險問題上，如果真出現了不可預期的市場整體衰退等情況，安雅爾公司願意承擔百分之二十的成品退貨，也就是說，安雅爾公司將會承擔市場中出現的百分之二十的風險保證。
上海航運公司在向我公司提交了產品生產計劃以後，按照預定生產的數量，上海航運公司必須向安雅爾公司支付產品最基本的成本費。如果安雅爾公司生產出來的產品找藉口不要，安雅爾公司有權不退還預定費用，作爲對安雅爾公司的損失補償。
邵勇提到產品質量風險保證問題，我的方案就是在每銷售一款產品中，提取百分之十的銷售額，作爲我們產品的質量風險保證金。要是我們公司的產品因爲質量問題給他們公司造成了損失，上海航運公司可以用扣除的這一部分質量保證金作爲補償。
幾個主要風險問題得到了解決，接下來，就是一些合作的細節問題。我們經過交流，相互的交換了彼此的意見，能現場接受的，就定義通過。如果某一個款項不能達成協議的，列爲商議的範圍。
由於這次的合作，對雙方都有利益，我們的洽談會議並沒有出現多大的阻礙。對邵勇公司來說，是找到了一家有品牌背景的生產商，可以幫助他們打開銷路。對我們來說，跟上海航運公司合作，相當於是我們公司另外組建了一個銷售團隊，專一針對某一品牌的銷售團隊。這樣的合作，如果合作順利的話，是一個雙贏的合作關係。
今天的這個商議會，從上午交流到下午。可能是我們公司掌握着主動權，對我來說，這次的商議談判，並沒有出現多大的困難。
