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早晨享受這樣的情趣，更是來勁，我和蘇雅歡悅了半小時才起牀。
“姐，你和方小鵬他們公司談合作的事情，談得怎麼樣啦？”
“和他接觸過幾次，具體合作事宜還沒有定下來。目前，以我們公司的勢力去做國外市場貿易，還有一定的困難，必須得依靠他們這些專業的貿易公司，來降低我們的風險。”
“方總呢，他有合作意向嗎？”
“合作意向是有，關鍵是看怎麼合作，雙方在承擔市場風險上面，如何去均衡。方小鵬這人，你別看他平時文質彬彬的，但在生意場上，是一點都不含糊，很精明的一個生意人。”
“如果不精明，怎麼能做生意人呢。如果我們自己不能做海外貿易，就只有和方小鵬合作。方小鵬要是沒有合作的強烈意向，我們也可以尋求另外的貿易公司，不一定就非要依靠方小鵬他們公司。”
“方小鵬的公司是我們當地的公司，如果要合作，跟他們公司合作，有一些優勢，可以減少雙方的風險。”
“姐，既然決定要跟他們公司合作，我們再找他們談談？”
“不能太急，在商業合作的談判上，也是在打一場心理戰，就看哪一方堅持到最後一刻。如果我們急着要找他們公司合作，這樣，就讓我們處於被動地位。在真正談判合作的時候，會對我們公司提出的條件不利。我們要採取以退爲進的辦法，逐步的將他們公司吸引到合作關係上來，要讓對方看到，跟我們合作帶來的利益。”
“我明白，商業談判的時候，必須得掌握主動權。上次跟上海航運公司的初步洽談，就是因爲我們公司掌握了主動，纔會談得順利。下星期，我會邀請上海航運公司到我們公司來實地考察，簽訂正式的合作協議。”
