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“如果你是邵勇，想跟我們公司合作，突然又提出這種問題，你的心裏會是怎麼想的呢？”
“假如我是真的想和別的公司合作，但是又突然提出這樣的問題，我只是想用這種方式，來向對方公司提出更多的有利條件。”
“會存在真有其他公司願意給他更優惠條件的這種可能嗎？”
“有這種可能，但是，他看好我們公司的前景，看好我們公司的產品。就算有其他公司給他更優惠的條件，他也不會輕易的去跟其他公司合作。”
“既然你是這樣想，那邵勇呢，他的心裏也會這麼想。我猜，他是在跟你打心理戰術，想故意爲難你，目的就只有一個，就是讓我們公司在合作的條件上讓步。”
“他這麼做，是想有意針對我的。”
“哦，怎麼說？”
“你想，前一次，邵勇是很期待跟我們公司合作。爲什麼就在這我們想邀請他們過來，確定正式合作關係的時候，會突然給我這樣一個壓力呢？難道，邵勇知道我對這次合作充滿了信心，並給公司承諾了，他想借此給我出難題，要是我和他們公司無法簽訂合作，就讓我在公司裏出醜。於是，他就會抓住我的心裏，我爲了挽回這個面子，肯定會在合作條件上跟他們讓步，給予他們更多的合作優惠。這樣以來，主動權就掌握在他們的手裏，事情就是我們在求着他們合作，而不是他們公司主動想要跟我們公司合作。”
“安夏，商場上的談判，打的就是一場心理戰術。如果你分析的問題是對方所想要的，上海航運公司無非就是想從我們公司這裏爭取更多對他們合作有力的條件。如果邵總看好了跟我們公司合作的前景，他是不會輕易放棄跟我們公司的這次合作。其實，他現在的心裏也是在等，看你能不能向他們妥協，主動的降低這次的合作門檻。”
