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結果,我用邵勇同樣的辦法,讓邵勇自己在這場心理戰上退了下來,他並不會放棄跟我們公司的合作。
作爲一個精明的生意人,利益纔是他們要追求的目標。邵勇不是傻,他在尋求我們公司合作之前,早就在心裏算好了帳。跟我們公司合作開發一個品牌出來,將會給他帶來多大的經濟回報,邵勇的心裏一定會將這些數據進行對比。
不管是不是真有公司想要跟他合作,在他分析了權益之後,還是選擇了要跟我們公司合作開發品牌。
至於他提出的新要求,考慮到雙方的風險承受能力,也不算很過分。
我找到蘇總,將這件事情跟她作了彙報。
蘇總找來財務經理,在經過成本覈算以後,簡單地估算了一下我們公司承擔的風險問題,是在可控制範圍之內。
最後,蘇總同意,在原來初步協定的條款基礎上面,付款方式可以接受邵勇提出來的方案。但在產品的銷售數量上,公司要求在三年後的銷售數量上,適當的做了增加。
畢竟,一個品牌如果推廣的了三年,將會是一個高速增長期。這對邵勇來說,只要他能夠將產品推廣出去,給他們公司預定的這個三年期銷售目標,是完全可以完成。
按照蘇總的指示,我打電話給邵勇,把雙方的修改方案給他做了說明。邵勇看到我們公司也同意了他提出的新方案,我們公司在第三年的銷售數量上的適當增加,邵勇表示,也可以接受。