第54章 (第4/8頁)

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接着又是一村民道：“你們這些做生意的，總來誆騙我們百姓。有哪個生意人是做賠本生意的，你這種子，怕不是有什麼問題吧？”

這一問，其他村民也附和起來。

那小二又道：“這位老鄉，話可不能這麼說。咱們豐收糧行也在保定城開了這許多年，生意越做越大，向來童叟無欺。這裏城內城外的老鄉無數，到咱們糧行買米、買面的，有誰遇到過短斤少兩沒？都怪我這個嘴胡說八道慣了，十二分真的事情，倒被我說得只有九分真了。”

說着，那小二往自己臉上輕輕一打，唾了一口，才繼續道：“老鄉們先看看咱們這江南販來的糧種，我只問大家這顆粒大不大，飽滿不飽滿？今日老鄉們一斤糧種換咱們一斤二兩，雖然明面兒上咱們喫虧一些，但是咱們糧行可是要和老鄉們籤契的，等老鄉們種出這來穗大粒滿的糧食，可不能再賣給別的糧行，只能賣給咱們豐收糧行。到時候咱們生意做大了，利錢自然從這裏面來。

所以咱們豐收糧行不是沒得賺，是先墊二分的糧種錢，卻預訂了將來的大生意。這位老鄉說得是，我們不做虧本生意，但是也一定會讓老鄉們得實惠。”

賈璉站在人羣中瞥了一眼那賣力吆喝的店小二，心中卻想起了後世各種傳|銷窩點的授課老師。着小二的話得入情入理，極富煽動性。加之古時候百姓普遍不如後世富裕，越發容易被小恩小惠所打動。小二這一番話喊完，已經有村民臉上露出了躍躍欲試的神色。

之前那個質疑的村民又出來道：“你們這些生意人，哪個不是將我們這些大字不識的老百姓當棒槌哄。你今日說我們一斤糧種換了你們一斤二兩，就要和你們籤契，秋收之後將糧食賣與你們。到時候你們再下狠勁兒壓價，若是我們不賣了，你們還拿着契書上官府告我們去，我們不得不低價將糧食賣給你們。若是你們官商勾結，我們百姓豈不是沒了活路？不換，不換！我是不換！”

這村民的話一喊完，果然人羣裏百姓們又竊竊私語起來，顯然又不少方纔願意換糧種的人又動搖了。

只聽那店小二道：“老鄉們靜一靜，老鄉們靜一靜，各位老鄉聽我說。咱們掌櫃說了，我們和各位老鄉籤契，也要將糧價簽上。若是明年糧價不如今年，那麼咱們就按今年的價格收，都寫到契書上；若是明年糧價比今年高，那咱們就按明年的價格收，總之，不叫老鄉們喫虧。