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“我們賣草莓一般賣三十塊一斤，你批發的話, 我們可以考慮給你二十三或者二十五一斤。”
“怎麼還有兩個選擇, 兩個檔次的草莓還是兩個品種的草莓？”
“不, 都一樣。”黎憑溫和道：“你要是一天只批發三十斤, 我就給你批發價二十三塊錢，你要是把我們的草莓包圓，我給你批發價二十五塊錢。”
老闆瞪圓了眼睛叫道：“怎麼買得多還貴啊？哪有這麼做生意的？”
“我家這草莓當得起招牌水果吧？”
“當得起倒是當得起，不過……”
黎憑打斷他的話，“你要是全包圓，那麼好喫的草莓，市場上就你獨一家，我們也不往別的地方賣，經營好了說不定是你家的一塊招牌。你家要是有了草莓做招牌，其他水果也賣的快一點，相信一個月下來你絕對不會少賺。一種能做招牌的水果批發給你，價格貴一點挺合理的吧？”
老闆點點頭，思維被他帶到溝裏去了。
黎憑氣定神閒，接着說道：“我要是分散來賣，一個費時費力，另一個也不太好找人完全接手，所以只能低價點優惠出售，也挺合理吧？但老闆你想清楚，要是附近幾家鋪子都有我這草莓賣的話，招牌效應可就沒有了。”
