第五十三章 把產品當奢侈品賣 (第2/5頁)
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銷售部的人紛紛點頭。
秦浩不緊不慢的說道：“首先，159的定價是爲了給我們後期的銷售運營創造更多利潤空間，大家應該都知道消費心理學中有一個錨定效應，如果我們一開始就把價格定在99這個價位，以後做活動怎麼辦？”
“我們不是做慈善的，賣產品也不是爲了跟客戶交朋友，賺錢纔是我們的目的。”
說到這裏，會議室裏衆人都紛紛贊同。
銷售部經理有些尷尬的解釋：“我只是怕到時候由於定價太高，產品銷量受挫。”
秦浩擺擺手：“我們前期做了大量市場調查，電動牙刷跟傳統牙刷本身的受衆羣體就是不一樣的，哪怕是我們把電動牙刷的價格定在99，使用傳統牙刷的顧客也不會去購買電動牙刷，十幾塊錢的牙刷也足夠用了。”
“而願意花99買電動牙刷的用戶普遍年齡比較年輕，接受新鮮事物的能力較強，也有很強的消費能力，對於他們來說159的定價不算貴，而且產品並不是越便宜越好賣，很多時候你越便宜反而讓人覺得你的東西不好。”
有一點商業上的經典案例，在米國一個寶石商人，一開始想走的是薄利多銷的路線，但是讓他沒想到的是，商店開起來之後根本無人問津。
