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殷正茂早年其實是以不畏權貴、正直敢言的形象在朝廷中頭角初露，引起內閣注意的。所以不久後，就被外放鍛鍊，歷任廣西、雲南、湖廣兵備副使，再遷江西按察使。
因爲早年頗有正直敢言的美名，當時殷正茂與張居正這位同年的關係還算不錯，不說相交甚厚，至少也是關係親近。後來張居正得徐階所獨重，竟而由翰林學士直接入閣，殷正茂便更是經常與張居正書函往返，說是政治盟友並不爲過。
不過，可能是因爲自認負有重振家族之任，殷正茂外放之後雖然能力出衆，尤其精於斷案和兵事，但對於錢財卻越來越看重。其爲官是否造福一方不好說，但對治下百姓還算不錯，辦案也稱得上公正，使許多受冤之人得到清白。只是對於屬下的孝敬，殷正茂卻是來者不拒，甚至還會主動暗示。其貪鄙之名，也是源自於此。
後世多說殷正茂貪污，其實很可能是因爲殷正茂乃是張居正一派，而張居正被萬曆清算之後，不少張居正提拔重用的官員都被厚污的緣故。
總的來說，殷正茂很有才幹，爲官的確有些貪鄙，但總體來講，這種貪鄙主要是對於自己的下屬官僚來說——孝敬這種東西，實乃官場痼疾，但如果只是按照某些潛規則收取，很難說具體怎樣纔算貪污受賄。
畢竟，受賄定罪得看幫人做了什麼事，放在後世來說就是權錢交易。而殷正茂只是收“例錢”，他又不怎麼具體幫忙，所以才能在混出偌大“貪鄙”名頭的同時，還能繼續完好無損地做官。否則的話，貪鄙名頭都這麼響亮了，真當沒有御史去參他一本？
高拱之所以同意殷正茂去，嘴上倒是說給“多給他二十萬，讓他貪”，其實心裏明鏡似的，這軍餉殷正茂自己絕對不會去貪，他有別的辦法：比如下屬肯定有喫空餉的，殷正茂只要抓住這些下屬的把柄，稍稍示意一下，這些下屬在每年的各種“例敬”上，怎敢不加個幾成，甚至翻他幾倍？
如此，錢照樣可以拿到，而他殷正茂並沒有什麼值得一提的把柄——孝敬而已，你們誰不收啊？朝廷中樞的大佬們也收冰敬炭敬呢！
所以高拱肯讓殷正茂從江西按察使轉遷廣西巡撫，主要原因還是看重殷正茂的才能。
