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下亭樓有十餘間客房，很少碰到客房爆滿，除了冬天的時候，春夏時節，天氣不冷不熱，趕夜路的人還是不少。掌櫃的在櫃檯上擺了三十盤香，交待好了前臺的夥計，登記一下這盤香的消耗量，第二天退房的時候，要記住那些用香的和沒用香的客人，問清楚記清楚他們昨天晚上睡覺的
效果還有對這香的印象。
掌櫃的心裏已經有了計較，文人雅士平時就有點檀香的習慣，那種檀香還更貴，小小的幾柱香就旬要幾貫錢，燃燒的時間也就幾盞茶的功夫，用來睡覺的時候驅蚊安神除了鉅富萬賈的人家，普通的商人也不敢奢望。
自己用過這款盤香，效果真的是很驚人，前天夜裏扯了紗帳都還能聽到蚊子在帳外嗡嗡直叫，昨天就什麼也沒有。問了夥計也是說睡覺睡得十分安穩，真的是效果極佳，而且價格才一盤四十文，物美價廉。
今天再讓客人自由選擇，或許有的人對這種蚊香排斥，受不住這種異味。但是如果他們選用了，而且效果良好，那證明這種盤蚊能夠被廣人的顧客接納，那樣的話，以後自己的店裏也要大量地配備。羊毛是出在羊身上，顧客想用蚊香，價格加上去就是了，店裏也不喫虧，選擇權反正在顧客身上。
次日中午，夥計收拾完客房，店裏的客人基本退房後，前臺的夥計也開始一天的盤點。
掌櫃的前一天夜裏又點了一盤，那效果槓槓的，地上又是無數飛蚊的屍體，夥計也覺得不可思議，難得兩天睡得這麼安穩，身上也不會被蚊子咬得都是包。
“如何？昨夜的客人有幾人用了這盤香？”掌櫃問前臺的夥計道。
“回掌櫃，昨天咱店裏入住了十二撥客人，一共開了十二間客房，其中有八個客房的客人點了咱這個盤香。”夥計盤點一下，賬面上清清楚楚。
