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興化四家酒樓何保正只談下了一家，大地酒樓，金樽還有另一家小酒樓都沒有拿下。這些酒樓都不敢冒然相信一個鄉下老頭上門販賣的物件，他們也不敢相信何保正所描述的質量，至於金樽，因爲他們店裏有提供沙帳，蚊子對他們的影響本來就可以忽略不計，所以他們也不會考慮用蚊香。
能拿下一家梁川已經很意外了，加上大地酒樓的訂單量何保正每天至少要保證有四十五盤的產量，還得扣除破碎和斷裂的殘次蚊香，每天雷打不動的，就得至少生產五十盤蚊香，這已經達到了目前的最大生產力，如果不擴大產量，碰上陰雨天，就不能及時供應蚊香。
兩人從興化回來，一路上何保正的嘴已經笑歪了，他也沒想到自己也以爲自己原來是那種三棍子打不出一個悶屁的老實巴交人，爲了錢豁出去了竟然也能口吐蓮花舌燦如蘭，人的潛能果然是無限的，孔方之前，創造無限。
“老何，現在你最好去多讓老金給你訂製一些蚊香模子，你眼下的產量是在供應崩潰的邊緣，出來做生意要講誠信，也要做好風險管控，你手頭至少有一定量的存貨，防止變天，路上污損的時候也能順利供應上。”
何保正眼睛大大的看着梁川，“什麼意思？”
“這都不明白？”
“什麼叫風險管控？”
“你手頭要是隻有五十盤香，假如明天下雨了，或是路上你的老牛受了驚，跑到河裏，蚊香全沒了，你拿什麼交後天貨？”
何保正恍然大悟，“這叫未雨綢繆，防範未然是吧！”
