第68章 誘人的蛋糕 (第2/4頁)
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楊墨點點頭說道：“我們慣用的談判策略是向對方表達我們想要購買的誠意，然後希望得到價格上的讓步，殊不知這樣正中小日本的下懷！”
何建業詫異道：“談判不就是這麼談嗎？不向對方表達購買的誠意，怎麼進一步往下談價格呢？”
楊墨微笑着反問道：“你既然已經決定買我設備了，每天只往我這一家跑，我幹嘛還要給你大幅的優惠？”
何建業一愣，在這個時代，中國大部分企業購買國外高精尖設備時候，雖然也會貨比三家，但選中一家設備供應商的時候，會考慮住宿成本，加上語言溝通問題和在國外逗留時間都有限制等一系列的因素，所以只跟一家供應商談判，很難取得想要的結果。
這其實跟帶隊的團長是否廉潔無關，一心爲公的會心疼在國外昂貴的開銷，有私心的會想着儘快談妥生意，還能公費旅遊幾天。
何建業顯然是前者，他怔怔的看着楊墨，有些茫然的問道：“那依你之見，應該怎麼談？”
楊墨笑道：“你是一個未來製造業大國機械部最年輕有爲的司長，應該是這些供應商追在你屁股後面，想盡一切辦法討好你。”
何建業皺眉道：“我沒心情跟你開玩笑，沒幾天就要回國了，不管是談判，還是大化工設備和化肥廠的分包，還一點進展都沒有！”
楊墨收斂起笑容，正色道：“你是他們金主，不能這麼被動的去談，你要讓他們知道，失去你這樣的大客戶，就是失去中國市場，明天你給這些設備商每家都重新發一份詢價函，那幾家價格上一直不肯讓步的設備商就不要發了，有人問起就說他們第一輪篩選已經被淘汰了，短期內不會再跟他們合作！”
