第69章 斗山集團 (第2/4頁)
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惠子快速撿起地上文件之後低頭輕聲說道：“吉野先生，中國人說我們的報價缺乏誠意，暫時不準備和牧野合作！”
中國商貿團入住的科爾夫酒店，三樓小會客室，楊墨剛走了進來，何建業就指着會議桌上一堆的報價單，笑吟吟的說道：“還真被你說中了，好幾家企業都重新修改了報價，下浮幅度不小，基本都在3-6之間，尤其是因代克斯，幾種機牀一下子下調了8%，報價基本跟日企同類產品持平了，我們接下來的準備跟因代克斯深入的談談！”
楊墨點點頭，自己缺乏生產精密設備的生產能力，能夠靠畫餅降下來8%，已經是意外之喜了，但是商業談判就是這樣，誰掌握了主動權誰就更有討價還價的底氣。
楊墨斟酌片刻之後說道：“還可以再壓壓價，再下調3-5%也是有可能談下來的，即便最終不能把價格談下來，還可以讓他們通過別的方式彌補，比如中文標識操作檯和全中文操作手冊等等！”
何建業眼前一亮：“要是換成全中文操作手冊就太好了，他們真的能答應嗎？”
楊墨前世見過太多這樣的歧視案例，不管是什麼裝備，只要你沒有國產化能力，傲慢的西方企業，滿嘴的客戶至上，一肚子的地域歧視！他們不會因爲你使用不方便，而爲你做哪怕一點點舉手之勞的改變！
不僅僅是冶金、機械等裝備企業，擁有全球最大市場的通信行業更是如此，這一點中國電信的老一輩技術人員應該深有感觸。
中國電信作爲思科、愛立信、諾基亞等通信設備供應商全球最大的客戶，這些跨國企業拒絕了電信無數次提出的設備、儀表中文操作標的要求，很多老技工不得不在不惑之年，捧着英漢詞典啃英文單詞，直到中興、華爲的橫空出世，他們才肯低下高傲的頭顱……
