第34章 女客戶(2) (第3/6頁)
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“有實權,可有限,上頭還有總監,總經理;夾在中間的銷售經理只能帶帶新人,很多老業務根本就不甩他,老業務掌握着核心客戶不弔銷售經理太正常了,很多老闆爲了客戶關係穩定,對老業務都讓着。”錢秀英道。
“一個銷售經理成了培訓經理;如果薪水又漲不了多少,自由度又有限,那確實沒多大意思。”張萬牛嘆道。
“這還在其次,重要的是業務喪失主動權,很多具體業務失去控制權,分給了下屬業務;那麼從中就得不到什麼好處了,你要知道,業務得核心永遠是業務,業務經理也是業務;沒有業務做支撐終將一敗塗地,成爲擺設,成爲空架子。”錢秀英回道。
“誠如卿言,我大悟也,此後將不再糾結於職位問題,踏實跑好業務。”張萬牛心悅誠服道。
“第一個問題解決了,第二問題;做業務得核心是什麼?”錢秀英接着問道。
“做業務得核心?不就是把產品賣出去,讓客戶付錢麼?”張萬牛有點不明所以的回道。
“此言差也,做業務的核心,不在產品;產品是領導和老闆考慮的事情;業務員做業務要講究功夫在詩外。”錢秀英道。
“功夫在詩外?”張萬牛驚道。
“對,功夫在詩外;你泡妞依賴的是你的恆心及不斷地跪舔麼?不是,靠這個沒有用,依靠的是你的實力和才華;才華也屬於實力的一種,女人只在乎有實力的男人,走投無路了纔會找個老實人接盤。”錢秀英回道。