第86章 年度會議 (第1/3頁)

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週三一早，志迪公司會議室就濟濟一堂。

老王率先做年度報告，先將2005年度的總銷售額，各季度銷售額以及與2004年的銷售對比做了報告；然後就各個產品的銷售情況，與去年的對比；主要客戶的銷售情況及對比等做作報告。

老闆，副總，總部的產品經理對報告中的各種問題發問；什麼這個客戶今年的銷售額比去年少這麼多，什麼緣故？這個客戶今年量增加這麼多又是什麼原因？這款產品銷量比去年少這麼多又是爲何？

老王冒着冷漢小心又耐心的一個個解答着，楊經理也不時幫幫腔。

銷售和產品狀況報告完後，又接着報告付款情況，出差情況，新產品新客戶開發情況；折騰了一個多小時，捱了無數訓斥和批評老王總算勝利解放。

接下來張萬牛做作報告，經過地獄般的一個多小時煎熬後，總算艱難過關。張萬牛暗想，這工打的真累，這點錢太難拿了，每週要被審查一次，每個季度又要被反覆抽查，一摻點水就有暴雷危險。可惜股票資金還不太足，技術也不太有把握，否則這種工真不想幹了。

上午小賈做完報告後就喫公司統一訂的盒飯。喫完飯稍作休息後，小羅開始做報告，然後常蓉；之後楊經理做整個上海公司的銷售報告。

聽完楊經理的報告，老闆發表談話道：“上海公司的銷售額雖然比去年有近20%的增長，但利潤卻沒什麼增長？問題在哪裏呢？一個是，市場競爭確實越來越激烈；價格越來越透明，尤其是部分產品開始在網上銷售了，這對我們的價格衝擊很大，而且這可能是個趨勢，所以我們有必要與時俱進，將部分產品開展網絡銷售。此外呢，我們必須反思自己的問題，我們的新產品新客戶開發不力，很多同事都滿足於現有客戶，現有業績不思進取，有的業務呢一個老客戶一年去七八次，有這個必要麼，這個客戶一年的銷售額也就20多萬，每一兩個月跑一次，這是去幹麼？”

老闆喝口茶後接着說道：“商場如戰場，我們不努力，我們不進取，我們就要被淘汰；就要面臨危機，就有倒閉風險；前不久，我們就失去了一個優質供應商，原因在哪裏？就在於我們的新產品新客戶開發不力，供應商對我們的銷售進度非常不滿；我們付出很大代價好不容易拿下的代理權就這麼丟了，這個損失是巨大的，是以前沒有過的；我們是有一定的規模，我們是有一定的市場佔有率，但我們的生存危機依然很大，我們和供應商的關係依然很微妙；如果沒有一定的銷量，我們的代理權隨時可能會被取消，如果沒有較高的市場開發能力，我們就拿不到守不住新的產品代理權。”

老闆掃視一遍全場接着說道：“你們都是有專業知識的高學歷人才，華東市場也足夠大，可爲什麼做的不好，可重慶分公司爲什麼就做的很好？我們的結論是，重慶市場小，所以業務員有壓迫感，有新產品就能快速上馬快速推廣；上海市場大，肥肉足夠，所以對開發新客戶新產品動力不足；這是制度問題；明天我們就將對銷售激勵制度進行討論。今天就到這裏，散會。”