第100章 瘋狂的銷售 (第1/3頁)

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袁副總髮表完一段講話後，讓大家休息片刻，接着說道：“根治人的惰性，不能光靠自覺，更應該依靠制度，依賴監督；爲此，我們不光銷售提成制度有變，日常銷售管理也要發生變化，以前我們是一週一報告，現在我們要改過了，要改爲一日一報告；每天下班五點後統一將每天的報告交給我，出差的先發短信簡要報告，次日或下週一再統一按公司發的表格報告。”

袁副總喝口水接着說道：“對銷售每日的工作都要提出要求，不達要求的，先警告，警告多次不達標的，就罰款；罰款達到一定次數的就辭退。”

老王忍不住問道：“銷售每日的具體要求是什麼？”

袁副總答道：“在公司電話營銷的，每天要找到五個潛在客戶，出差拜訪客戶則需要每天拜訪兩個以上；一個月之內沒有新客戶成交的，警告；二個月內沒有新客戶成交的，罰當月的提成；三個月沒有新客戶成交的，辭退。”

張萬牛突然問道：“有罰就該有獎吧，光罰不獎估計很難執行。”

袁副總回道：“當然有獎，公司重新制定了hg公司產品的銷售提成方案，成交一個新客戶，指導價以上提成2%，指導價以下提成1%；指導價以上的差價另有10%的抽成；另外新客戶銷售額達到一萬的另有新客戶獎金500元；客戶貨款到帳就立馬發放，這個方案先執行一年。”

小羅問道：“銷售區域分塊麼？怎麼分？”

袁副總回道：“區域是這樣劃分的，老楊負責經銷商和大客戶及安徽區域及蘇北區域的銷售，安徽和蘇北待招聘的人到崗後再轉給新人；上海嘉定，崑山，太倉，常熟，張家港，鎮江南京這一大塊給常蓉；寶山浦東南通無錫常州以及蘇州的常蓉負責區域以外的區域給萬牛；金山，奉賢，嘉興，寧波，台州，溫州給老王；上海其它區域和浙江其它區域給小羅。”

常蓉問道：“公司不是說要做網絡營銷麼，現在怎麼還沒動靜？”

袁副總道：“網絡營銷是要搞的，但現在還不是時候；因爲一旦開展網絡營銷勢必對我們的常規銷售產生衝擊，到時候客戶區域等問題難免有爭執；新產品暫時也不適合做網絡營銷，一旦網絡營銷，區域就不好分了，價格也透明瞭；我們的利潤就難以保證了；所以現在的當務之急，就將整個華東市場掃一遍；將潛在客戶全部找出來，然後逐步攻關，一個個拿下。”