第222章 纏論學習之九：中樞擴張 (第1/4頁)

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阿紫道：“現在不是畫餅的時候，現在是踏實幹實事的時候，我呢就把新一年的工作安排一下，張董就忙你自己的事吧，重點就是維護下你帶來的老客戶和一些供貨商；我呢主要工作是開好新店並尋找供貨軌道，姍姍專心做好銷售就可以了，財務現在有點忙，部分工作可以分到我這裏來，後面要招的也是銷售和助理。”

歐陽姍姍道：“我們的產品是不是擴張的太快了點，有的產品我們都不熟悉，客戶問起來也是一問三不知，還要不斷的問供應商，或者網上找答案。”

張萬牛道：“我們的產品是有點亂，所以需要好好整理一下，比如供應商提供的產品資料，報的價格，規格，以及應用範圍如何使用等。還有我們的供應商也比較亂，客戶要貨，我們有時候都不知道找誰訂貨，還要一個個翻資料，既浪費時間又讓客戶等的不耐煩。”

阿紫道：“小郭走後，有的供應商資料和產品資料確實沒怎麼整理過，客戶資料也沒有好好歸納一下，這樣吧，客戶資料我來整理吧，供應商的資料還有產品資料還是張董負責整理吧，畢竟你是專業的，我們都是半路出家。”

張萬牛道：“行，我抽空好好整理一下吧，然後把整理好的產品資料給你們培訓一下吧，省的一個個問也挺煩人。”

歐陽姍姍道：“早就該整理一份全面的產品資料了，而且最好做成一份文檔，查閱也比較方便，另外我們公司是不是也要做個宣傳冊之類的，因爲有的客戶會問我們還做什麼產品，要我們給他發一份全部產品目錄，可我們就是用a4紙打的一份資料實在拿不出手。”

張萬牛道：“姍姍的建議非常不錯，確實應該做一份全面的產品宣傳資料，產品宣傳資料事關我們的公司形象，另外還有個想法，就是我們已經有不少客戶了，我們應該重視這些已經合作的老客戶，對這些老客戶進行再開發，所以呢我們要多圍繞這些老客戶尋找一些周邊產品。”

歐陽姍姍道：“張董這個建議好，既可以鞏固客戶關係，又可以增加銷售額，但就是缺少核心產品，不容易把客戶吸引住。”

張萬牛道：“核心產品會有的，只要我們把量做起來了，經銷商也可以拿到更好的價格的。現在的主要目標還是全力衝量，有量了纔可能談利潤談供應商支持，談核心產品，談客戶粘性。”

阿紫看大家談論的差不多了就說道：“三個臭皮匠抵一個諸葛亮，大家一討論很多方案就有了，看來以後還是多開開會，要不今天就到這裏，各自把要做的工作做好。”