第286章 價格聯盟 (第2/4頁)
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歐陽姍姍道：“只要一漲價客戶訂貨就不乾脆了，就要猶豫，就會到別的地方詢價，只要找到價格比我們低的就可能不給我們訂單了。”
張萬牛道：“原料價格波動是正常的，代理商給我們漲價，說明他們的供應商也漲價了，如果是價格統一上漲，客戶也不一定拿得到更便宜的貨吧。”
韓曉瑩道:“有的代理商會搞價格聯盟的，如果供貨軌道掌控比較嚴格，他們就會制定一個較高的統一價格，以提高利潤率。”
張萬牛道：“價格聯盟，他們要搞壟斷麼？”
韓曉瑩道：“他們會形成一種默契，比如某些稀缺產品，某些技術含量比較高的產品，剛開始推廣時會以較高的價格給客戶，但客戶一旦養成使用習慣了，就會逐步抬高價格；對付經銷商他們也會採用這種策略，剛開始會扶持，但不會讓你做大，一旦做大了就會威脅他的代理商地位。”
張萬牛道：“供貨軌道一旦掌控很嚴格，我們確實沒有什麼空間，就如石油電信這類產品，寡頭壟斷的行業普通企業根本就沒有機會插足；這類產品我們只能放棄；但我們公司要發展，就不能僅僅盯着好做的產品，我們要有自己的供貨軌道。”
阿紫道：“去年姍姍不是提議我們也應該做些二線產品，或者國產的產品麼？”
張萬牛道：“二線產品和國產產品推廣難度比較大，我們現在的銷售力量還不足呀，不過要有備無患，如果有好的二線產品和國產產品找上門類，我們還是可以接洽一下，談談合作。”
