第289章 爲什麼要着急買入，決不可爲買入而買入 (第1/3頁)
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歐陽姍姍道：“張總還是很有魄力呀，只是我們這樣和達瑞死磕，以後怕再也沒有合作可能了？”
張萬牛道：“做生意取於勢而不取於人，而且商場也不會有什麼真正的朋友，同樣的也不會有永遠的敵人，只有永遠的利益，現在的達瑞看起來高不可攀，不把我們當回事，貨想給就給，價格想怎麼調就怎麼調；可當我們的實力足夠強大，到時候就會求着我們進他的貨了。”
歐陽姍姍到：“求着我們進貨？不會吧，人家可是一線品牌代理商，有一手貨源有價格優勢。”
張萬牛道：“不就是個代理商麼，又不是一線廠家；就是一線廠家也沒什麼大不了的，有句話說得好，有錢還買不到東西？這個世界只要有商業頭腦就不愁沒有生意，阿紫的化妝品不是也做得挺好麼？何況代理商是經常變動的，要成爲一線廠家代理不但要和一線廠家搞好關係，關鍵是要有銷售實力，滿足一線廠家的要求；否則很容易被取消代理權的。”
歐陽姍姍道：“這也是呀，代理關係確實不是堅不可摧的，是很容易發生變化的，看來張總是要向代理商看齊咯。”
張萬牛道：“能不能拿到代理權，關鍵在兩點，一個是有沒有資金實力，二是有沒有銷售能力；二者有一的話一般的代理權是可以拿得到的，二者都滿足，拿個一線品牌代理權也不是難事；現在我們兩者都達不到要求就只能做個二道販子，想點辦法搞貨。當然如果有特殊關係也不在話下，但這就不是我們討論的範圍了。”
歐陽姍姍道：“張總就是虧本也要把客戶保住難道是爲了證明我們的銷售能力？可這樣我們能扛多久？”
張萬牛道：“保住客戶纔是我們翻盤的本錢，當然我們不會一直虧下去，如果兩三單之後還沒有好的貨源就放棄，但世界五百強的一線大廠，又是在中國這麼大的市場，代理商不可做到鐵板一塊的，一個一線大廠有幾十家代理商，各行業各區域都有代理商，而且代理商之間競爭很厲害的，每年都要搞評分搞排名的，評分不高排名落後的就可能被取消代理權，爲了保住代理權，各代理商肯定拼命擴大銷售呀。”
歐陽姍姍道：“張總道行不淺呀，明天我就找貨源去。”
2007年5月11日，星期五。
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