第378章 要麼躺平要麼賭 (第2/4頁)
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張萬牛道：“一個營銷體系建立起來多麼不容易，大中華這麼一大塊市場，幾十億甚至幾百億的銷售額，因爲我們幾千萬的生意衝的七零八碎，這個破壞性他們承受不起的。”
阿紫道：“電商有那麼大的破壞性麼？怎麼就會衝擊他們幾百億的市場呢？”
張萬牛道：“你知道一個代理商開發一個客戶多麼不容易，先要技術推薦，然後試樣，中試，然後纔會大規模訂貨，一個成熟的客戶開發週期一般都要一兩個月，可他們好不容易開發的客戶我們一個價格衝擊，就將他們的成果全部剝奪了，他們肯定不甘心呀；如果這樣以後誰還推廣他們的產品，他們的新產品又怎麼開發？”
阿紫道：“行業壁壘確實還是需要的，如果都打價格戰，確實沒有人開發市場也沒有人做新產品開發了；代理商的利潤也微利化，沒有一定的利潤就沒有人開發新的市場，從而形成惡性循環。”
張萬牛道：“就是啊，所以對於公司的發展我們還是要另謀出路呀，對部分營銷體系保護比較好的供貨商我們就不要指望拿到代理了，我們現在只能做些沒有代理制度的產品，然後在網上搞價格戰。”
阿紫道：“這樣一來我們的產品資源又少了不少啊，公司想做大就更難了。”
張萬牛道：“當市場一旦成熟，新進者想做大確實挺難的，就像網上常說的階層固化，其實行業也在固化，新進的門檻越來越高。”
阿紫道：“你這麼一說，我對君揚科技的發展前景就很是擔憂呀，價格戰能拼到什麼時候？總有玩不下去的那一天，像我們這樣沒有核心資源沒有核心資產的以後怎麼辦？”
張萬牛想了想道：“要麼躺平要麼賭！”
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