第379章 路在何方 (第2/4頁)
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張萬牛道：“做大做強誰不想呀，可公司開了這麼多年，你們認爲公司面臨最大的問題或者說最大困難是什麼？”
韓曉瑩和孫依依齊聲道：“這個老闆說過很多次了，沒有資源沒有核心產品就沒有核心競爭力呀。”
張萬牛道：“就是啊，一個民營企業在充分競爭的市場想獲得資源非常艱難呀，08年我試着找過幾個國際知名大廠，想做他們產品的代理，可這些代理商的亞太經理考察過我們公司後都否決了我們，說我們不符合他們的要求。”
去年新招的業務劉軍道：“我們公司已經相當正規了，也有一定規模了，怎麼就不符合他們的要求了？”
阿紫道：“主要是我們的營銷模式不適合他們，我們主打電子商務，可化工產品大都是傳統的營銷模式，我們的電商模式對他們的傳統營銷會產生很大的衝擊，會破壞他們的營銷體系。”
財務童如美道：“構建一個體系是非常困難的，但破壞一個體系確實非常容易地；因此體系相關利益攸關方肯定要想方設法維持這個體系，阻止新進者破壞這個系統，新進者想打破這個體系就是與整個利益攸關方對抗，而供應商自然不敢和整個代理商羣體對抗。”
張萬牛道：“是的，供應商肯定還是依賴代理商給他們推廣產品，維持現有的銷售額，而要維持現有體系自然就不能有破壞者出現；我也想過是不是可以放棄電子商務，改爲傳統營銷模式，可傳統營銷的成本很高，對營銷人員的能力也要求很高，你們是否知道，以前要培養一個化工產品營銷人員不但要相關專業知識，最好還要有相關技術經歷，另外還要性格開朗，抗壓能力強，所以一個成熟的業務員是不好招的。“
吳向陽道：“但電商是大勢所趨，轉傳統的營銷，那種拿着資料跑客戶的模式明顯是歷史倒退。”
