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說到這裏，我故意停了下。想看看老闆的反應。老闆果然問我說，“你的意思是要做會員制的會所？”
我馬上點頭，看來老闆也早有這樣的打算。我繼續說，“是的。以會員制爲基準，以五十萬或者一百萬爲入會門檻。當然，我們這裏也要提供最優質的服務……”
我還沒說完，一個帶着眼鏡的高層打斷我問，“你說提供最頂尖的服務我倒同意。可我有個疑問，我們能做到最頂尖的服務，爲什麼別人的會所做不到？你說的這一點，完全不是我們的核心競爭力。我們必須要有別人做不到的特點纔可以……”
他的話一說完，周雅文就緊張的看了我一眼。我微微笑下，自信的說，“您這個問題我也想到過。的確，只要捨得花錢，優質的服務是哪家都可以做到的。但我們尚集團卻有一個別人所具備不了的資源。就是人脈和圈子。我舉個簡單的例子，假如我是某個公司的老闆，想和在座的認識，即使現在沒有什麼利益往來，但我希望能走進這個圈子，因爲日後一定會用的上。那我怎麼辦？我一定會想辦法走到你們的圈子。這個圈子在哪兒？就是會所！所以我覺得我們這個會所享受服務只是其中的一方面，最主要的是要形成一個涵蓋南淮，甚至更多地域的商業關係圈和官場人脈網。大家可以設想一下，有多少人有錢了，但依然是個土鱉。他們想改頭換面，想和達官顯貴交往，以成功商人的形象出現，那我們會所正好可以給他們提供這樣的機會……”
我一說完，那兩位高層都微微點了點頭，似乎認可我的觀點。老闆仍然是面無標的坐在那兒。我甚至都懷疑他到底聽沒聽我說話。
“你繼續講！”
一個高層衝我做了一個請的手勢。我繼續說，“另外一個沒有涵蓋的地方就是低端消費人羣……”
我剛一開頭，另外一個高層就打斷我問說，“酒吧的消費還不夠低端嗎？”
