第148章 難言之隱 (第1/4頁)

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“在價值創造方面，豐田公司被稱得上是行家。豐田公司認識到全世界有相當多的消費者,希望購買並有能力購買昂貴的小汽車。該消費羣體中，許多人想購買奔馳車，但認爲它的定價太高。因此，他們希望能買到具有奔馳的質量，但價格更合理的小汽車。豐田公司的設計師和工程師在開展市場研究之後，便着手開發“凌志”汽車，也就是現在雷克薩斯的前身。通過多種途徑來推銷。這種汽車的外表猶如雕塑藝術品，十分舒適完美，內部非常豪華。豐田公司在美國宣傳凌志車時，將其圖片和奔馳的並列在一起，並加上大標題：‘用36000美元就可以買到價值73000美元的汽車，這在歷史上還是第一次’。同時，豐田公司開闢了獨立的經銷網來銷售凌志車，並挑選了最有能力的經銷商。它對陳列室和銷售計劃的關心絲毫不亞於對汽車的設計。在凌志車的陳列室中，場地十分寬敞，周圍有鮮花和樹木，並提供免費的咖啡，配有專業的銷售人員。經銷商列出了潛在顧客的名單。並送給他們一套精美的禮品盒，內裝展現凌志車性能的錄像帶。”

蘇羽冰和艾米兩個人聽的十分認真，我抽了一口煙，繼續講述道：“這盤錄像帶也就是當時的一個軟廣告，錄像帶中有一片段內容如下：一位工程師分別將一杯水放在奔馳和凌志的發動機蓋上，當汽車發動時，奔馳車上的水就晃動起來，而凌志車上的水卻沒有，這說明凌志車發動和行駛的更平穩。表現凌志車平穩性能的另一個畫面是將一杯水放在擋灰板上，車在街角處突然轉彎，這時杯子仍然立在那兒。那些早期購買凌志車的顧客不僅滿意，而且十分快樂。他們向朋友們極力推薦，成爲新的凌志車的最佳免費推銷員。凌志的出現影響到了奔馳的銷量，同時也是藉着踩踏奔馳來抬高自己的品牌形象。”

“這個故事有很多個版本，其中還有另外一個版本，講述的是視頻畫面內容更是一樣的，雷克薩斯的標價比奔馳便宜1塊錢，以此來說明：我的車比你好、我的價錢還比你便宜。側面反映的就是奔馳比凌志差，還要賣的比凌志貴，豐田完全是想把奔馳踩在腳底下蹂躪的感覺。奔馳的公關以最快的速度做出了反擊，視頻畫面都沒有更換，只不過是把奔馳車的售價提高了一塊錢。以此來說明，我的發動機不好又如何？但是我的售價就是要比你的貴，因爲我是奔馳，你只是一個凌志，你再便宜，你再好，你和我沒有可比性。”

“雖然現在華晨百貨降租、延長免租期，但是我就是要把櫻嵐大廈的租金提高，免租期縮短，就是要打華晨的臉，這個廣告不僅僅是給商戶看的，我更是要給華晨百貨的人看，你們降租也好、延長免租期也罷，你們的任何手段對櫻嵐都不能構成任何威脅，我們做的是口碑！明白了麼？”

蘇羽冰深深的嘆了口氣，說道：“好吧，就按照你說的做了，但願你是對的，我現在就打電話安排工人，儘量讓他們快點把廣告換上去。”

我對艾米說道：“米姐我送你回酒吧，今晚又要加班幹活了。”

“好吧。”艾米特別真誠的說道：“嵐嵐運氣真好，能遇見你們兩個人這麼幫她，花多少薪水能僱到這麼認真的負責人啊，真不容易。”

蘇羽冰微笑說道：“卓總對秋寒很好啊，我跟着秋寒認真做事是應該的。”

都這個時候了，蘇羽冰說話還不忘給我留餘地，她這麼說無非就是在告訴艾米，她和卓嵐沒什麼直接關係，之所以這麼賣力是因爲我，估計是想讓卓嵐多記我一份人情吧。她和卓嵐的關係就比較直接了，商務合作關係，存在純純的利益關係。艾米也不傻，怎麼會聽不出來呢？這些話肯定會在今後的某個時間段傳入卓嵐的耳朵裏。

把艾米送回酒吧，蘇羽冰在微信上把需要印刷的廣告發給製作公司去彩打，差不多凌晨四點多的時候，製作公司那邊通知我們過去取。蘇羽冰又安排安裝人員過去取，去取廣告的時候路過南屏街，我把車停在路邊，特意去南屏街廣場看了看，那塊LED大屏的確還上了華晨百貨延長免租期、降租的廣告信息。