第169章 親自談談 (第1/5頁)

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李一陽笑道：“對啊，在櫻嵐大廈會員卡上充值10萬元，我送5張健身會所年卡，櫻嵐大廈付款給我5000元，但是這5張健身年卡對外的市值是一萬五千元，對於充值者來說絕對是一個不小的誘惑，這樣也方便你誘惑客戶都充值鑽石卡，對不對？”

“話是這麼多，但是你送五張卡，客戶……”我突然意識到了，這麼做李一陽並不喫虧。

李一陽也發現我反應過來了，對我說道：“秋總您果然不一般！已經想到我所想了對麼？對於我來說，我真的不想要那些什麼月卡、季度卡的客戶，這些人來健身會所一般都是自己練，很少有請私教的，更不會有什麼其他的消費，這種客戶多了還佔用我們的健身器材，有點不划算。一張月卡、季度卡甚至是半年卡，我能從你這收多少錢呢？收的少了，覺得沒必要，收的多了，您又覺得我坑你，說實在的，那點錢對於我來說真的微不足道。”

我接着李一陽的話說道：“但是能辦年卡的客戶基本都是土豪級別的，這些人到健身會所怎麼都要請私教，在休閒區休息的時候絕對不會喝免費茶水，洗個澡做個足療按摩什麼的，更是家常便飯。這類人才是高端健身會所的大客戶，一張櫻嵐的會員卡送五張健身年卡，持有櫻嵐鑽石卡的卡主身邊交際圈的消費能力應該和他差不多，所以這五張年卡等於是1000塊錢出售給了五個這樣的土豪，他們所創造的價值已經遠遠超過一個普通人辦年卡所產生的價值。”

“沒錯。”李一陽用讚許的目光看着我說道：“秋總還是你最懂我。”

我盯着李一陽看了幾秒鐘，情不自禁的說道：“你的銷售意識太強了，思維如此敏捷，我才和你提出想法，你就已經想到了如何利用我的想法來爲自己創造更多的價值，贈送五張年卡等於是我幫你選了五個有潛質的客戶。”

“哈哈……”李一陽笑道：“來我們健身會所的土豪客戶不也是櫻嵐的客戶麼？健身之後去樓下喫個飯、逛逛街！也會給櫻嵐帶來巨大的利潤，我們這就是在做資源整合，互惠互利，至於什麼月卡、季度卡，真的不要送了，沒意思。”

“成交。”我向李一陽伸出手說道：“希望我們合作愉快。”

李一陽的手和我握在一起，說道：“希望我們合作愉快。”