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就像這個世界有黑天和白天,有圓形和方形,有烈日和烏雲,在商場之上,也有光明與陰暗,也有陽謀與陰謀,也有攻佔與殺戮。
當然,也並不是所有人都是這樣,有的人不會將對手趕盡殺絕,但也恰恰如此,上演了現代版農夫與蛇的故事。
源海飲品的主打產品是果汁飲料,主要有梨汁、杏仁露、山楂汁、酸梅汁、蘋果汁等等,是嶺西省老牌飲品企業,但是,思源飲品橫空出世之後,以差不多相同的產品線,優質的品質、上佳的口味、低廉的價格迅速佔領了市場,將源海飲品擠壓的幾乎沒有一點餘地,企業也瀕臨倒閉。
後來,思源飲品厚積薄發,推出了幾款新產品,搶佔純果汁制高點,並退出了低端飲品市場,雖然一下子把源海遠遠拋在了後面,也算是給了源海一條活路,從此源海經營中低端果汁市場,而思源經營中高端果汁市場,兩家企業雖然也有競爭,但是沒有那麼激烈了,倒也算得上是競爭中成長,兩個企業都有了長足的進步和發展。
源海經過幾年的休養生息,慢慢地也恢復了元氣,最近一年來更是頻頻出擊,拿下了思源幾個最重要的總代,一下子,切斷了思源的通路,這下子,思源遇到了麻煩。
對於飲料這樣的快速消費品來說,它的市場包括通路和終端,所謂的終端就是各大賣場,比如某福、某客、某潤之類的大超市大商場,而通路,則是指省級代理、市級代理、縣級代理等這樣的營銷體系,一般來說,終端賺的是聲譽,是品牌價值,而通路則是企業的命脈,賺的是實打實的利潤。
源海以低於思源大約10%的低價位搶佔了思源幾個大的通路,同時簽訂了專賣和同,一下子將思源完全趕出了市場,而思源由於事先估計不足,倉促之間又兼併了幾個果汁企業,資金鍊一下子捉襟見肘,要不是楊思源有許多積累同時還有銀行的堅定支持,估計思源就要倒下了,但是目前來說,也不是沒有危險。
更大的危險來自於與延北縣或者說紅土鄉的合作,源海飲品就跟問道血腥味的蒼蠅一樣,也來到了紅土鄉,而且,他還很強勢的直接找到了劉大崗。