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“那接下來就很簡單了，既然你們的質量沒辦法比他們更甚一籌，那麼就只能在宣傳上與價格上做文章了。只要你在價格上比索尼松下便宜而且宣傳做的更好，那麼這一切都不是問題，打敗他們只是個時間問題，對不對？我說的怎麼樣？”劉世光翹着二郎腿說道。
“這就是你所謂的辦法？劉先生，我不得不說你剛剛說的這些話說了等於沒說，請你要相信，我們艾德集團能夠走到今天靠的不僅僅只是運氣，我們也是有實力有人才的。難道你以爲你剛剛說的這些話我們艾德數百名專業的經濟師會不知道？”克勞瑞絲已經憤怒了。
“當然，你們不可能不知道，而且應該就這個問題做了很詳細的安排。但是從你剛剛給我三分鐘讓我來說這個問題，就說明你們並沒有很好地解決這個問題對不對？既然你們的經濟師已經想打了這個問題，那我問一問，你們的經濟師是怎麼解決宣傳和低價的問題的？
當然，這是商業祕密我就不問了，不過我想你們在華投資設廠以及把地點設在內地並且找所謂的代理商，這一系列的動作就說明你們是在儘量降低成本在價格上與索尼松下拼個你死我活。不得不說，這個方法非常的正確。但是究竟如何才能把成本降到最低呢？這纔是我今天要說的重點。”劉世光故意繞着圈子說着這些話題，就是想讓克勞瑞絲開始對自己完全失去耐心然後再忽然提起她對自己的興趣，這樣效果更加的明顯。
“那你說說，我很想知道劉先生你的高論”克勞瑞絲聽到這放下筆後說道。
“高論談不上，只是作爲一個局外人說點對你們艾德集團的建議罷了。你們之所以選擇來華投資設廠目的就是爲了降低成本，因爲這裏有廉價的勞動力，便宜的原材料以及比較開放的經濟體制，再加上本土生產所節省的運輸費用。但是你有沒有想過，索尼松下同樣也注意到了這麼一點，他們同樣在華有廠，只不過規模並不大而已，所以這樣說你們的價格優勢便不會太明顯。
索尼松下把中國視爲自己傳統的銷售領域，對於咱們中國的老百姓來說，索尼松下就是高品質的代表，這些已經是潛意識的了，你們是新來的，要想讓人們放棄索尼鬆下來接受你們這需要一個很長期的接受過程，而無疑，你們並不明顯的價格優勢無法做到讓中國的消費者放棄索尼松下而改爲選擇你們艾德的產品。
所以，你們要做的就是把價格優勢進一步拉大，儘可能地做到降低成本。因爲這個原因，我爲你們艾德集團設計了一個方案，能保證把你們的成本降到最低。”劉世光發現自己有點像上門推銷的了，不過劉世光今天想到的這一招，還確實是跟着推銷員學來的。
“不得不說，你說的與我們某些經濟師說的一樣，不過我們那些經濟師都是世界頂級的經濟師，在經濟方面都是有着過人天賦的。劉先生，他們不能做到的事情你覺得你能做到嗎？未免有點太自信了吧？”克勞瑞絲淡淡的語氣之中帶着一絲的不屑。
