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“小鳴，你到底要說啥，我聽不明白你的意思，還是說你現在後悔生產灌裝山泉水了啊？”
“譚姐，我從來不會後悔自己的任何決定。”
“那是.......”
譚紅梅覺得自己完全更不上張一鳴的思路，說到現在，她甚至連張一鳴的基本想法都摸不着。
“你們是參與了整個山泉水灌裝過程的人，親身嘗試到了山泉水的味道、親眼看到山泉水被灌裝到瓶子裏，所以，你們能夠認可它的價值，但那些普通的消費者呢，有誰願意掏幾斤大白菜的價格來買一瓶水呢，所以，想讓他們願意掏錢買我們的水，首先就要讓他們不用花一分錢就能知道我們這個水的價值。”
儘管世界上永遠都不缺第一個喫螃蟹的人，但張一鳴覺得那個過程太漫長了，相對於被動的等待不如主動出擊。
“哦，我大概明白你的意思了，就是把這些水送給老百姓喝，讓他們知道山泉水的口感，認可了山泉水之後自然就會花錢來買，是這個意思吧？”
“不完全對，我們的水，在初期階段面對的不是普通的消費者，而是那些既具有購買能力思想和認識又比較超前的人，我們投放的免費市場，也絕對不是農貿市場、街邊小賣店這樣的場所，我們首先瞄準的是飯店、企事業單位的食堂這一類的地方。”
“你說的我明白了，但是這樣的話，需要我們投入的人力是不是太大了啊，放眼整個通遠縣，企事業單位先不說，光是小飯店就有幾百家，我們一一上門推廣的話，一圈下來可能就得年底了。”
