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沈婷婷乾脆的說:“不好,你知不知道火燒眉毛了。”
原來蜜蜂發動機廠生產出合格的發動機以後,經過測試,的確比同排量的發動機省油一半,拒王建國估計,要是這個發動機經過適當的磨合,油耗還能下降。沈婷婷聽到王建國的介紹後也十分欣喜。
可事實情況是,沈婷婷在欣喜之餘,還沒高興幾天,下面給她報告了兩個重要的事情,有好消息,也有壞消息。好消息是發動機的生產線倒是真好,不愧是最先進的生產線,生產的又快又好,壞消息是,這麼好的發動機就是賣不出去,可正是這樣,好消息也快變壞消息了。沈婷婷在建廠之前認爲設計的過於巨大的有“浪費嫌疑”倉庫,突然變的狹小了,生產好的發動機成品,都快把幾個大型的倉庫堵滿了。
沈婷婷一聽這個情況,把銷售主管給叫到辦公室,劈頭蓋臉的就是一頓教訓,銷售主管滿頭大汗的站在那裏,很榮幸的聽着沈婷婷親自給他“上課”,這個小子一邊挨訓,一邊想着自己的業績,另一邊是蜜蜂對待員工豐厚的報酬。心理戰戰兢兢的,生怕一個不小心,手裏的金飯碗就丟了。嚇得頭上的汗也不敢用手去擦拭,不一會,全身都快溼透了。
說起這個銷售主管,還是因爲平時表現突出,纔有幸被沈婷婷從蜜蜂企業調到蜜蜂發動機廠的。其實不用說是這個銷售主管,就是馬峯和沈婷婷也大意了。
要說起來,不管是蜜蜂還是沈婷婷,這兩個人以前根本就沒有經商的經驗,唯一的經商就是蜜蜂企業。可這個工廠生產的產品在推銷上根本就沒有費腦筋。這回,沈婷婷一見蜜蜂發動機的產品性能這麼好,覺得只要照方抓藥,在銷售上就根本沒有問題。沈婷婷覺得自己的發動機比起海水淡化劑一點也不遜色,就連廣告都是多餘的,只要自己一經推出,那買家還不趨之若鶩,搶着來買。
沈婷婷覈算過成本,蜜蜂發動機的成本要比普通的發動機貴大約三分之一,當然這些都是加了什麼人工成本,設備折舊之類的了。成品沈婷婷直接定價比普通的發動機高了一倍。就這個,沈婷婷覺得已經很合理了,也很大方了,對外直接以促銷價宣稱。
蜜蜂發動機推出之後,按照馬峯的佈置,好東西當然要先便宜自己人,所以銷售部從一開始,就先向國內的民族品牌汽車市場推銷。可實際情況是,有些汽車生產廠一看報價直接就否了,原因很簡單,你的發動機比同類的貴了一倍,還是一個從來沒有聽說過的品牌,要是用你的發動機,需要承擔的風險先不說,就是光成本就得上升一大塊。
有些生產廠倒是感興趣,可問題一是從來沒有用過這款發動機,心裏沒有底。人家想啊!你說省油這麼多,我怎麼知道你是不是王婆賣瓜--------自賣自誇啊!現在騙子滿天飛,你這個發動機廠不要說什麼名牌不名牌的了,簡直是聽都沒有聽說過,你說省油就省油啊!
二是假如人家要是用了這款發動機,爲了這款發動機造型與衆不同的設計,自己的整個汽車設計必須全部改動,費用巨大。