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你還別說，馬峯猜的還真差不多。事實情況是：前一段時間由於黃驃馬汽車廠產品的海外熱銷，引的國內各大汽車生產廠羨慕不已，紛紛開始跟風，其中還是耗牛汽車廠聰明，他們看自己比較熟悉的XX國，同類型的汽車市場已經先下手爲強的黃驃馬汽車廠佔領的差不多了，要是自己在加入到這個類型的汽車市場份額爭奪，再去培養市場的難度很大很大不說，就是勉強去爭奪，降價的策略是免不了的，那樣的話情況也會非常慘烈，這種雙輸的戰略，是耗牛汽車廠不願意看到的。
耗牛汽車廠在經過充分的市場調研和論證之後，瞄準了該國的0.5噸以下的小貨車和皮卡市場，一時間，耗牛汽車廠的節油，皮實的小貨車和皮卡蜂擁進入該國市場。
耗牛汽車廠的這個舉動，不僅把該國同類的產品弄得措手不及，就連拖拉機市場也跟着遭了殃。因爲老百姓可不管別的，他們只是算着運輸工具的費用，那種省錢他們就買那種。沒錯，耗牛汽車廠的小貨車買的時候是貴了一些，可用起來可就便宜太多了。不僅如此，這些新款的小貨車的油耗比柴油的拖拉機還省油，可那些柴油拖拉機的運輸速度和耗牛小貨車的運輸速度怎麼比，根本就沒有可比性嘛！同樣的距離，你拖拉機跑一趟，人家耗牛小貨車的第三趟都快回來了。
在這次博弈中，最倒黴的就是蝸牛拖拉機廠，簡直成了犧牲品，旗下的拖拉機根本就賣不動了，不僅是拖拉機廠，就是下面的銷售商也快愁死了，腦袋好用的開始紛紛掉轉槍口，改賣耗牛的小貨車了，弄得蝸牛拖拉機廠僅僅剩下一點點需要用拖拉機犁地的客戶，可拖拉機主要的作用還是運輸，你總不能指望這一點點犁地的用戶就能支撐整個廠吧！
蝸牛拖拉機廠經過研究，決定再派一批採購員到Z市和前進廠協商一下，一方面是希望能修改一下合同，鑑於現在的銷量，能減少一些發動機的採購量，另一方面是希望前進廠給他們提供的發動機的價格能夠再優惠一點，好衝減一下他們的成本。
其實蝸牛拖拉機廠的一個最大的願望就是藉着這次到前進廠，能夠希望前進廠能夠給他們牽一下線，認識一下蜜蜂發動機廠的人，最好能夠給他們提供一批發動機，這樣他們廠就有救了。他們以爲，怎麼說前進廠和蜜蜂發動機廠也在一個縣，抬頭不見低頭見，肯定有千絲萬縷的關係。
前進廠的蔡元友一聽蝸牛拖拉機廠的代表團來了，非常高興，人家可是自己的衣食父母啊！前進廠能撐到現在，還發了不少財，全靠表哥給他介紹的這個蝸牛拖拉機廠了。再說人家一來，沒別的事，就是來給他送錢的。蔡元友興高采烈的和蝸牛拖拉機的代表團和前進廠一接觸，一聽人家提的第一個條件，希望減少已經訂購的發動機數量，臉就拉長了，在聽第二個條件，希望能降低發動機的價格，蔡元友的肚子裏開始罵娘。因爲蔡元友很清楚他的優勢，就是減少工人的工資，藉此來達到自己的利潤。只是現在他廠裏工人的工資已經很低了，他的那些老舊設備也不可能在給他降低生產成本，蝸牛汽車廠要再讓他降低價格，除非他能說服工人給他白乾，要不門也沒有啊！
