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牛語點點頭。
喫過飯,馬峯和餘娟子一塊往會走,馬峯問餘娟子:“小氣鬼,你喫飯的時候,老在桌子底下踢我幹啥?”
餘娟子眼冒金星的看着馬峯說:“你怎麼回事?有了好項目找人合作幹嘛?咱自己弄不就完了。”
其實餘娟子這麼說也是有原因的,當時在咖啡店的時候,餘娟子放出豪言,說要出一千萬投資自行車廠,可馬峯給他算了一筆賬之後,餘娟子不捨的再多投錢了。多虧了後來餘娟子敲詐了馬峯百分之二十的股份,現在的自行車廠,才幾天的功夫,在侯美雲的策劃下,這種助力車的市場潛力已經初現倪端了。
侯美雲的銷售策略是,直接定位於高端市場。他利用蜜蜂發動機廠的關係,找到了黃驃馬汽車廠,和他們簽了一個協議,協議的內容就是用戶每購買一部指定的黃驃馬汽車,4S店贈送一輛蜜蜂自行車廠出廠的助力車。
一開始,黃驃馬汽車廠完全是看在蜜蜂發動機廠的面子上,接受了這個每輛助力車付給蜜蜂四千元的“不公平”的協議,可幾天之後,黃驃馬接到各個4S店的反饋,說贈送助力車的這款汽車銷量大增,很多消費者竟然是衝着這款助力車去了。黃彪一聽大跌眼鏡,他立即又找到侯美雲,要求增加助力車的配給。本來黃彪以爲這是一件水到渠成的事情,可人家侯美雲根本就不答應,人家的理由是,自己的助力車定位於高端,你黃驃馬那些微型車不夠檔次,會降低助力車的身價。
黃彪在失望之餘,也堅定了一個信念,那就是人家蜜蜂當初給他這個政策,就是看的上他黃彪,以後不管蜜蜂企業有什麼項目,自己不管付出什麼成本,先搶過來再說。
當然,在黃驃馬搭售贈送這款助力車的時候,其他的許多大的汽車廠也紛紛找到蜜蜂自行車廠,要求搭售贈送。送上門來的錢,侯美雲是沒有理由不賺的,她又挑選了幾款高端的汽車,和他們簽署了協議,當然,在和其他汽車廠簽署協議的時候,助力車的價格已經提到五千元人民幣。這件事讓黃彪知道了之後,也更加感謝蜜蜂企業對他的照顧。後來馬峯再和他結算那定做的十輛汽車款子的時候,黃彪立即給馬峯打來電話,口氣裏不容置疑的說,車送給馬峯了,要是馬峯給他錢,就是在打他黃彪的臉。當然這是後話了。
在侯美雲一系列的操作之下,現在的這款助力車已經是有價無車了,黑市上的交易都到了八千塊了,就目前自行車廠的產能,根本就無法滿足市場,現在是你不買汽車,根本得不到它。餘娟子美滋滋的和侯美雲說:“以後所有的汽車4S店將都是咱們的專賣店了。”